Цитаты из книги «Активные продажи 3.1: Начало»

Каждую продажу можно рассматривать с точки зрения цикла продаж. Цикл продаж – это схема, алгоритм, по которому мы все продаем, удивит это вас или нет, знаете ли вы это или нет. Есть вещи, которые могут существовать даже без того, что о них кто-то должен знать. Цикл продаж – именно такая вещь.

соблюдение комфортной психологической дистанции,

Опыт показывает, что среднестатистическая сделка у продавцов-профессионалов совершается после обработки пятого-шестого возражения.

Ваш рассказ – это презентация. Мы сконцентрируемся на 5 «С» презентации: содержание, структура, стиль, сопровождение, ситуации.

стартовый выстрел. Быстрый старт – 50 % успеха в забеге на короткой дистанции…

стартовый выстрел. Быстрый старт – 50 % успеха в забеге на короткой дистанции…

Для спринтера очень важно уметь быстро отреагировать на

XX века, описывал случай, когда он готовился к важной встрече. Он готовил те вопросы, которые было необходимо задать клиенту, чтобы нажать именно на те «кнопки», которые заставят человека задуматься о важности страхования

Высокий уровень личностной энергии. 2. Контролируемая эмоциональность. 3. Желание вступать в контакт с людьми и получение эмоционального выигрыша от контакта. 4. Самозабвение в деятельности. 5. Безусловная вера в собственные слова и в правильность своих действий. 6. Внутренняя ориентация на эмоции, которые подкрепляются интеллектом. 7. Высокая мотивация.

1. Высокий уровень личностной энергии. 2. Контролируемая эмоциональность. 3. Желание вступать в контакт с людьми и получение эмоционального выигрыша от контакта. 4. Самозабвение в деятельности. 5. Безусловная вера в собственные слова и в правильность своих действий. 6. Внутренняя ориентация на эмоции, которые подкрепляются интеллектом. 7. Высокая мотивация.