Цитаты из книги «Активные продажи 3.1: Начало»

Все очень просто – роли кардинально меняют людей. Подумайте об этом!

Attention – внимание; Interest – интерес; Desire – желание; Action – действие.

роли кардинально меняют людей. Подумайте об этом!

Таким образом, клиент приобретает ожидание получения выгоды.

ЧТО ПОКУПАЕТ КЛИЕНТ В ТОТ МОМЕНТ, В ТУ САМУЮ СЕКУНДУ, КОГДА ГОВОРИТ ВАМ [И СЕБЕ] «ДА»?

Умение почувствовать, когда стоит дать клиенту время обдумать все самому, а когда предложить свои услуги – вопрос того, насколько вы способны понять состояние клиента.

Сенситивное поведение – так называемое чувствование клиента.

Что необходимо для меня на данный момент: чтобы вы приняли решение, продолжать ли читать эту книгу дальше, или отложить ее и забыть о ней, словно этого и не было.

Так или иначе, наши установки во многом определяют наше поведение.

Идеомоторная тренировка заключается в том, что вы в .