Цитаты из книг автора «Николай Мрочковский»

Усиливаем лидген Следующее задание для продвинутых — тех, кто имеет свой бизнес (уже работающий или вот-вот стартующий). Вы начинаете снимать с себя и одновременно с этим усиливать направление лидгена (lead generation — генерации потенциальных клиентов), чтобы в вашем бизнесе постоянно шел приток новых клиентов, создаваемый чужими руками. Посмотрите, какой у вас уже есть способ лидгена, и напишите инструкции, как именно все работает. Как, например, усилить поток входящих клиентов интернет-магазина? Можно использовать контекстную рекламу, «Яндекс. Директ», Google AdWords, социальные сети, партнерские программы, рекламу на других площадках, нанять профессионала. Усиливайте эти направления.

А сейчас просто откройте ваш список дел и в нем выделите те дела, которые быстрее всего принесут вам деньги. Отметьте их. Ваша задача — в первую очередь сконцентрироваться на них.

Дополнительное задание на ближайшие два дня: записывать по часам, что вы делаете, и сколько денег принесла вам каждая задача. Понятно, что не все вы сможете оценить, тем не менее сделайте это хотя бы примерно.

Причина, по которой на большинство людей никто не работает и многие прозябают в бедности, заключается в том, что такие личности считают, что не могут себе этого позволить. Люди полагают, что нанимать работников — это непозволительная роскошь. Однако все, кто хоть чего-то добился в этой жизни, абсолютно уверены в том, что не могут себе позволить делать все самостоятельно: они обязаны кого-то нанимать. Мы не можем себе позволить делать все необходимое собственноручно. На это просто нет времени. Нам необходимо быстрее выдавать результаты. А если возник, например, вопрос, как сделать сайт, то существуют фрилансеры, на которых можно это переложить. Все просто!

Время — деньги Стоимость рабочего часа Первое, с чего следует начать, — возьмите лист бумаги и ручку и подсчитайте свой доход за последние три месяца. Не с точностью до копейки, а примерно — 100 000 рублей, 200 000, 500 000… Допустим, это 300 000 рублей. Делим на три, получаем среднемесячный доход. Сейчас речь идет не о прибыли вашего дела, а о вашем личном доходе. Если он за три месяца составил 300 000 рублей, среднемесячный получается 100 000 рублей. Теперь эту сумму делим на двадцать (среднее количество рабочих дней в месяц), получается 5000 рублей — ваш ежедневный доход. Разделив эту сумму на восемь (среднее количество рабочих часов в день), вы получаете стоимость своего рабочего часа. Получается, что за час вы зарабатываете примерно 600 рублей. Учтите, что сейчас вы считаете стоимость часа не для клиентов — им вы можете продавать свое время намного дороже. Исходя из этих расчетов, вам впредь надо оценивать стоимость всего, что вы делаете. Посмотрите, как вы тратите свое время. Если бестолково, то подсчитайте, сколько денег вы на этом теряете. Очень важно четко понимать, сколько стоит ваш час. Во-первых, следует осознавать, что когда вы тратите время непонятно на что, вы теряете деньги. Именно поэтому своим временем следует жестко управлять. Во-вторых, это важно для понимания того, как растет ваша стоимость. Вы должны заниматься только теми проектами, которые приносят больше денег, чем обычно. И наоборот, те дела, которые приносят меньше дохода, вы должны всеми силами с себя сбрасывать. Задание: составьте план на неделю крупными мазками, впишите туда только глобальные дела. Таким образом вы расставите приоритеты.

Поэтому необходимо расписывать план проекта так подробно, чтобы каждый пункт был очевиден исполнителю.

Элементарные процессы Элементарным называется процесс, выполнение которого очевидно вашему сотруднику.

Во многих великих трактатах и учебниках о войне пишут, что хороший полководец выигрывает сражение еще до того, как солдаты вступают в бой. Этот постулат применим и к бизнесу: успех проекта, как правило, определяется еще до первого конкретного шага благодаря тщательному планированию. Когда у вас есть четкая пошаговая инструкция, что и когда должно делаться, тогда все просто. Вы даете подробный план человеку и контролируете каждый этап, то есть держите руку на пульсе. В процессе совместной работы уровень компетентности ваших сотрудников будет расти, следовательно, элементарные задания можно постепенно усложнять. Если сначала вы очень подробно прописывали план оклейки стен комнат обоями, то в следующий раз вы просто скажете — оклеить стены комнаты, и работники уже будут знать, как это делать. Приятная новость в том, что максимально подробные инструкции вы составите два-три раза, а потом делегируете это своим сотрудникам. Они будут приходить к вам со своими планами и диаграммами, а вы лишь будете корректировать готовое: «Исправить это, добавить то, оставить резервное время» и т.д. Чтобы до этого дойти, сначала — к сожалению или к счастью — необходимо сделать все самому. Задания: разбить ваш проект на как можно большее число составляющих; построить диаграмму Ганта; сделать так, чтобы каждый конкретный пункт был элементарным процессом. Пока вы сами этого не сделаете несколько раз сами, у вас не получится успешно требовать того же от других.

недели, а не месяцы, как это обычно бывает. Проект должен быть хорошо подготовлен для реализации чужими руками. Это крайне важно. Вам необходимо составить подробный план: что делать, когда, как, определить этапы развития и конкретные действия для каждого из них. Если вы это сделаете, делегировать проект не составит особого труда. В этом случае вы просто нанимаете человека, которому даете план и говорите: «Делай это в такой-то последовательности». В противном случае результат будет плачевным. Диаграмма Ганта — это план развития проекта, разнесенный одновременно по задачам и времени (рис. 2). Проект разбивается на этапы, которые реализуются либо параллельно, либо последовательно (в зависимости от их специфики). Создать диаграмму Ганта можно с помощью бесплатного сервиса http://www.openproject.org или программы Microsoft Project (более продвинутый инструмент, но платный).

Планирование Навык негативного мышления Фильм «Секрет» учит нас правилу позитивного мышления: мы визуализируем, и у нас все будет хорошо. В управлении гораздо важнее навык негативного мышления: рассчитывайте, что все будет идти не так, как надо. Просто вы должны это знать и заранее продумать, что будете делать в таком случае. У вас должны быть три варианта действий: Все идет по плану. Все происходит лучше плана (такое бывает, но редко). Все пошло хуже плана (такое бывает практически всегда). Вы всегда должны знать, что будете делать, если что-то идет не так, как намечалось. Диаграмма Ганта Когда вы отдаете профессионалу какую-либо задачу, вы пишете ему техническое задание. Один из примеров: мы готовили к выпуску первую версию программы для iPhone сайта http://www.infobusiness2.ru. Когда мы решили это сделать, то не пошли сразу к программистам со словами: «Сделайте для нас картинку». Мы продумали, как будет выглядеть версия сайта для iPhone, что в ней будет, как это сделать с наименьшими затратами. На это ТЗ мы потратили времени гораздо больше, чем на само программирование. Благодаря такому подходу на изготовление продукта ушло буквально две-три