Их ключевая потребность в этом случае – получить доказательства того, что мы открыты и искренни, а также – что нам можно доверять и на нас можно положиться.
Недоверие к нам – очень частая разновидность психологической защиты, которую регулярно предъявляют нам наши оппоненты. Мы очень часто теряем тех самых клиентов, партнеров, потенциальных инвесторов и других значимых для нас персон только из-за того, что неверно ведем себя в ситуации их недоверия к нам.
Однако, прежде чем мы утвердим наиболее выгодную для нас обоих схему сотрудничества, разрешите нам рассказать вам о наших возможностях, которые помогут принести вам прибыль.
Заключение
Быстрая словесная мотивация, или мотивация одним словом, – это уникальный жанр убеждения собеседника и влияния на него. Постоянно тренируйтесь и совершенствуйте ваше мастерство быстрой словесной мотивации людей, и вы разовьете быстроту реакции, находчивость, силу и уверенность в себе – главные составляющие виртуозности общения с людьми и социального влияния.
ВАЖНО!
Быстрая словесная мотивация должна быть позитивной. Чтобы заинтересовать человека и вызвать у него симпатию, важно не вызывать его сопротивления, а способствовать повышению настроения и радости от общения с нами.
Если вы хотите действительно на что-либо мотивировать вашего собеседника, никогда не делайте следующего:
• не критикуйте его
• не высмеивайте
• не упрекайте
• не обвиняйте
• не выражайте презрения.
Всегда транслируйте следующие эмоции и идеи:
• принятие собеседника таким, каков он есть
• понимание его позиции и точки зрения
• стремление разобраться в причине той или иной не вполне конструктивной точки зрения вашего оппонента
• симпатию к оппоненту
• доброжелательность
• стремление помочь и поддержать человека в любом случае
• благодарность за любую точку зрения, даже ту, которая отлична от вашей
• выявление в вашей и его точках зрения не различий, а общего.
Любое ваше общение должно стать мотивирующим для вашего собеседника, а это значит – содержать ключевые слова его потребности.
ВАЖНО!
Быстрая словесная мотивация должна точно попадать в ключевую потребность собеседника (оппонента). Только в этом случае мотивация будет решать свою главную задачу – воздействовать на потребности собеседников.
ВАЖНО!
Используйте в мотивации прием «Разрыв шаблона».
Разрыв шаблона – это изменение привычного стереотипного поведения нестандартными действиями или предложениями в привычных и стандартных ситуациях.
Подбирайте точные и впечатляющие цитаты: одна великая метафора способна произвести впечатление более сильное, нежели множество аргументов.
ВАЖНО!
Используйте больше известных мотивирующих цитат. Ничто так не воодушевляет, как авторитеты великих, воплощенные в точно подобранных цитатах.