Виолетта Васильева – Создатель миров, серфер на волнах рынка и мастер трансформации

Вместо вступления – сразу на волну!

Кто такой предприниматель? Если представили усталого человека в пиджаке с портфелем – забудьте. Перед вами не портрет. Перед вами – состояние души и особый тип мышления. Предпринимательство – необязательно сложно, может быть и по-другому.

Мы бы, может, и рады были быть «как все»: приходить с утра в офис, уходить вечером, спокойно отключаться от рабочих задач до будильника… Но внутри что-то щелкает, понимаешь: не твое. Твое – готова трудиться 24 на 7, но яростно отстаиваешь право самой решать, когда сделать паузу. Твое: как только стабильность начинает затягивать в «комфортное болото» – движимая здоровой скукой, ищешь новый вызов.

***

Мой бизнес начался не с грандиозного плана. Он родился в шутку, «на салфетке» в кафе, из простого «А почему бы и ДА?» во втором декрете. И вырос в проект с именем LIFE PRINT – «печатаю жизнь». Я позже только осознала, как точно название бьет в цель. Потому что настоящее предпринимательство – это и есть создание проекта длиною в жизнь. Ты не работаешь на компанию, ты живешь в ней и растишь ее, как живой организм.

Эта глава – для тех, кто стоит на пороге. Кто думает: а вдруг? Из шутки на салфетке, со скуки, по наитию, по фану – любой путь работает, если мышление предпринимательское.

Я расскажу, как это было у меня: от полиграфии в декрете до поставок бизнес-сувениров из Китая, Пакистана, Европы, от маркетплейсов с отпугивателями для кротов и симпатичными рождественскими гномами до собственной линейки одежды, парфюмерии и косметики. Показываю скрытые стороны, вызовы, навыки, которые спасают на волне.

Я точно не буду учить вас, как составить бизнес-план. Я расскажу о другом – о мышлении серфингиста. О том, как ловить волны рынка и что делать, когда накрывает обратным течением кризиса (подсказка: не бороться, отойти в сторону, оценить ситуацию и снова пойти). Поделюсь, как «переобуваться на ходу», если одна идея не взлетела, и где искать новые векторы, чтобы не тухнуть. Расскажу, почему самый ценный ресурс – не деньги, а ваше время и энергия. И как не сгореть, пытаясь тащить все в одиночку.

Потому что я глубоко убеждена: предприниматель – не один в поле воин. Главное – быть в команде единомышленников, людей, которые готовы брать ответственность. У меня чуйка, хватка, нюх на бизнес – влюбляюсь в идею сама и влюбляю команду. Когда горишь процессами, идеями, у тебя нет усталости. Дорога открывается идущим. Искать, пробовать, ошибаться, снова искать – и находить удовольствие в самом этом процессе.

Если вам знакомо чувство, что вы можете больше… Если вам скучно от предсказуемости… Если вы ловите себя на мысли «а можно ли это монетизировать?» – значит, эта глава для вас. Это разговор не с гуру, а с практиком, который каждый день, вот уже больше десяти лет, делает ровно это: ловит волны, печатает свою жизнь и убежден, что лучше начать и пожалеть, чем не начинать вовсе. Это не справочник – это мой серфинг по волнам бизнеса. Твой может быть другим, но старт один: встать и идти.

Погружаемся?

Путь в профессию / реальные шаги для старта

Итак, предпринимательство – это не всегда многотомные бизнес-планы и поиск «той самой гениальной идеи». Мой путь начался не с них. И уж точно не с гаража, как у легендарных IT-гигантов. Все было гораздо проще и… несерьезнее.

Начало – это не план. Это действие. А действие может родиться из шутки.

2014 год. Я в декрете со вторым ребенком. Условия, которые многие сочли бы ограничивающими. А для меня они стали топливом. Насмотревшись на бизнес других, мы со знакомой посмеялись и решили: «А почему бы и ДА?» Это была та самая «шутка на салфетке». Никакой грандиозной стратегии, просто мысль: «Давай попробуем открыть рекламное агентство с упором на полиграфию». Так выросло дело, которое потом стало называться LIFE PRINT. И да, только много позже я осознала, что это название – не случайность. Оно про проект длиною в жизнь. Но осознание приходит потом. В начале – только действие.

Что толкает к старту? Часто – скука. Здоровая, творческая скука.

Я действую из состояния скуки. Нет ничего хуже стагнации, этого «комфорта в болоте». Мой ритм – когда достигаешь одной цели и выдыхаешь, а через время понимаешь: слишком тихо, слишком скучно. И мозг начинает искать: а что еще можно сделать? Куда направить энергию? Для меня в декрете таким триггером стало желание выйти за рамки привычного. Не фриланс, а именно свое. Почему? Потому что у меня мышление работает иначе. Я на все смотрю с вопросом: «А можно ли это монетизировать? Будет ли это востребовано?» Это не жадность. Это образ мышления.

Уже в 2014—2015 году, когда немножечко встали на ноги, я снова начала смотреть по сторонам. Появилось ощущение, что пора расширяться. Добавили сувенирную продукцию, которую можно было произвести в России. Все, что доступно было на складах – готовые решения.

А в 2016—2017 гг. мне снова нужна была свежая идея! В 2016-м мы запустили POS-материалы. В середине 2017-го я поехала в Гонконг на выставку сувенирной продукции. Просто посмотреть. И там, на выставке, поняла: теперь буду заниматься Китаем. Возить и брендировать такие сувениры, которых не найти больше нигде.

То есть это было не планирование по пятилеткам. Это было: пришла скука, посмотрела вокруг, увидела возможность, попробовала и поняла, что вот это направление нужно развивать. Просто ощущение, интерес, порыв развивать это дело.

От полиграфии к госсектору: расширение через испытания

Кто скажет, что бизнес – легко и просто, через драйв и рост – не верьте. Вызовов, угроз, сложностей тоже достаточно.

В 2018—2019 гг. мы начинаем заходить в государственные тендеры. Это стало новой площадкой для реализации расширяющейся линейки продуктов. B2B уже отлично работал, но есть еще госсектор, есть специализированные торговые площадки… Начинаю развитие в эту сторону.

А потом происходит то, что происходит в любом бизнесе. Два учредителя, разные по характеру, с разным видением бизнес-процессов, не находят общий язык. И принимают решение, что одному из них нужно уйти. И это точно не я!

Это было тяжело. Когда ты остаешься, и уходит партнер – это очень тяжело. Потому что все разом, как громадная глыба на тебя свалилось, ты отвечаешь теперь за все сама. К этому времени компания еще не доросла до генерального директора. Но я не сломалась. Просто пришлось переключиться. Усилила акцент на развитие клиентской базы, тендерные истории. Пошла в рост…

И вот 2020-й – год ковида. Все говорили, мол, все упадет. А я продолжила развивать госсектор. Он – никуда не денется. Ставка сработала. Интерес двигал мной. Интерес чего-то нового, чего я не знала.

И, да. В том непростом 2020-м этот мой порыв, стремление – сыграли хорошую историю. В 2020-м и в первой половине 2021-го основные клиенты были из госсектора. Меня там «перемкнуло», как говорится. И я продолжала работать с Китаем через партнеров, которые (ковид же!) начали задерживать поставки. Значит, решила я, это направление нужно усилить. И развивать направление поставок из Китая самостоятельно, раз в работе с текущими партнерами стали задерживаться поставки.

Тогда же мы выигрываем тендер на производство стоек с позолотой для одного крупного госзаказчика. Это был мой первый опыт производства и поставки эксклюзивной продукции на заказ из Китая. Скажу сразу: на этом проекте мы получили колоссальный опыт. Даже все сделав идеально на этапе производства, но упустив из внимания буквально одну деталь – в поставке не прописали упаковку из «пупырки»… мы получили поцарапанные стойки.

Это был очень эмоциональный, негативный, но все равно ценный опыт. Главное, мы исправили, успели, все исполнили по контракту. Сложный опыт – это не «затравочка», типа «не ходите, дети, в Африку гулять, там не все так радужно». Но и на этом я не остановилась. Вынесла урок, сделала выводы и продолжила развивать это направление.

Так где-то с 2022 года и по сей день мне нравится развивать направление поставок эксклюзивных сувениров из Китая, а теперь еще Индии, Пакистана и Европы. Расширять линейки, находить новые направления, пути доставки. Уверена, на этом мы не остановимся!

Идеи рождаются из жизни

Люди, которые видели нашу брендированную продукцию, спрашивали: «Где купить? Где я работаю? Вы работаете только с юрлицами?» – Так я поняла: нужно выходить на B2C. Чтобы физические лица, то есть обычные люди, не компании, тоже могли купить то, что я предлагаю. Так родилась идея часть продукции отправлять на маркетплейсы. Легче выходить на рынок B2C, легче доставлять, удобнее для людей.

Когда я стала думать, что поставлять на маркетплейсы, решила просто: протестировать на том, что нужно мне самой. На даче была проблема с кротами, а зимой приходят мышки. Обсуждали с маркетологом, что я бы хотела поставлять – и придумали: поставлять решение для своей же проблемы! Так отпугиватели для кротов стали хитом продаж.

Вот так работает жизнь. Не нужно выдумывать что-то особенное. Нужно смотреть, что тебя беспокоит, и предложить это решение другим. Люди, у которых такая же проблема, захотят покупать.

Что я могу еще сделать?

Думаете, все? Не тут-то было! Я же не только мультипредприниматель, но и мама троих детей (параллельно с развитием бизнеса, практически не расставаясь с ноутбуком, сходила еще раз родила в 2015-м), и с кучей хобби – от изучения китайского до танцев. И в каждом направлении вижу точки для роста! Так родилась идея мерча, коллекцию которого мы сейчас готовим к выпуску.

Иииии… В конце 2025-го я съездила во Францию. Не просто погулять, мы побывали на косметических и парфюмерных производствах – и теперь у меня мечта, ставшая целью: линейки одежды для тебя и твоего дома. Ведь ароматы носят?! Вот я хочу, чтобы мои – носили. Дома и вне его. Например, не только парфюм для дома, но и косметика для путешествий. Для женщин и мужчин. В удобном формате, подходит для перелетов, отличный подарок, а главное – мой!

И вот это все – на самом деле не случайный набор, а цепочка решений, где каждый новый навык (понимание полиграфических процессов, логистики из Азии, изучение тендерного законодательства, производства мерча, парфюмерия) наслаивается на предыдущий. И это не план, разработанный на пять лет вперед. Это не амбиция разбогатеть. Это – состояние человека, который не может остановиться, потому что стоп для него – смерть.

***

Тогда, в кафе, на салфетке, родилось название бренда: LIFE PRINT. Буквально «Печатаем жизнь». Это получилось на подсознательном уровне. Я создаю проект длиною в жизнь. Печатаю жизнь. Вот это и есть то, чем я буду заниматься долгую часть жизни. Не потому, что я это спланировала, а потому что так ощущается.

Итак, как решиться?

Вот мой рецепт, выстраданный на практике:

– Просто начните делать. Не «когда-нибудь», а сейчас. Лучше начать делать и пожалеть, чем не начинать вовсе. Вы не решите все вопросы в голове. Их можно решить только в процессе.

– Дайте себе срок. Например, год. И пообещайте себе, что в течение этого года вы будете каждый день что-то делать для своего проекта. Неважно что: звонить, писать, изучать, пробовать. Несмотря ни на что. А уже потом, через этот год, подведете итоги: «нравится/не нравится», «получается/не получается».

– Ищите единомышленников сразу. Не берите все на себя. Моя история – яркий пример: партнерство – это и мощный драйвер, и возможная точка роста… и болезненный «развод». Но даже когда партнер ушел, осталось главное: понимание, что в одиночку «громадная глыба» ответственности может раздавить. Команда, люди, готовые брать ответственность, – это не роскошь, это условие выживания с самого начала.

– Цепляйтесь не за риски, а за возможности. Не надо избегать рисков. Их нельзя исключить. Но и не давайте им парализовать себя. Цепляйтесь за то, что вы можете сделать сегодня, чтобы завтра продвинуть свою компанию (или идею) чуть дальше. Искусство маленьких шагов – это не про медлительность. Это про устойчивое движение вперед без надрыва.

Я не планировала развиваться до таких масштабов. Я просто зашла в это, посмотрела… и продолжила идти. Сначала была полиграфия. Потом сувениры. Потом Китай. Потом тендеры. Потом маркетплейсы. Мерч. Сейчас ароматы. Это не линейный план, а цепочка решений, рожденных в пути. Ваш старт – это не точка на карте, а первый шаг в серфинге. Вы не знаете, какая будет следующая волна. Вы просто должны быть готовы ее поймать.

Другое мышление, другой образ жизни

Повторюсь, предприниматель – не должность, не строка в трудовой книжке. Это особый тип мышления и образ жизни, при котором иначе уже не можешь. Да, я знаю, многие думают: «Вот бы свой бизнес, чтобы ни от кого не зависеть». А потом представляют размеренный график с девяти до шести. Или и того меньше. Так вот, забудьте.

Настоящий предприниматель готов трудиться 24 на 7, но при этом яростно отстаивает свое право в любой момент это дело отложить и уйти в свое свободное время. Парадокс? Нет, суть. Ты не работаешь на кого-то, ты работаешь над чем-то, что становится прямым продолжением тебя самого. Ты не был бы счастлив в найме, просто потому что твой мозг устроен иначе.

А как устроен? Он работает, как серфер в океане. Твоя стихия – рынок, волны – тенденции, а обратные течения – кризисы и обстоятельства. И главное правило, которое ты усваиваешь на своей шкуре: когда на тебя идет обратное течение, не надо от него убегать в панике. Все равно догонит. Надо отойти в сторону – вправо или влево – переждать, отдышаться, подумать. Это и есть твоя повседневная работа: не геройская борьба со стихией, а трезвая оценка, куда сделать следующий гребок.

Из этого и складываются ежедневные вызовы:

– Постоянно искать новые векторы, потому что «состояние скуки» после достижения цели – это твой главный двигатель. Скука – сигнал. Сигнал искать, что можно улучшить, во что можно «нырнуть». Я – такая. Более 10 лет в бизнесе, и не останавливаюсь. Развиваю новые направления, фонтанирую идеями, добиваюсь успехов. Потому у меня не один бизнес, а несколько. Смотрю на что-то новое, что-то делаю, мозг сразу переключается – как это монетизировать? Будет востребовано в других нишах? Это не жажда денег любой ценой. Это постоянный вопрос: можно ли на этом заработать, будет ли это полезно людям, востребовано ли это на рынке?

– Предвидеть непредвиденное, когда цепочку поставок рвет то ковид, то пробка в Суэцком канале, то наводнение у фабрики-поставщика где-то в Юго-Восточной Азии. И если вместо паники, депрессии и жалобных стенаний у тебя «тумблер» переключается на «искать решение» – ты его ищешь и находишь. Отходишь в сторону, оцениваешь и снова идешь. И преодолеваешь – кризис, проблему, катаклизм.

– Контролировать качество. Даже на другом конце света – да, с теми стойками с позолотой из Китая по тендеру для Очень Важного Заказчика™ стресс мы получили капитальный, но мобилизовались, придумали как – исправили, исполнили заказ в срок и в лучшем виде. Получили колоссальный жизненный опыт. И таких вот опытов огромное количество: больших, малых, значительных и вроде не очень – но которые нужно разруливать тебе. На тебе ответственность. Ты – предприниматель.

– И не «тащить все на себе». При этом самый быстрый путь «сгореть и захлопнуться» – не делегировать и не строить вокруг себя команду единомышленников, готовых брать ответственность.

Ты не просто продаешь товар или услугу. Ты «печатаешь жизнь» – создаешь проект длиною в жизнь. Это и есть миссия: не просто заработать, а построить живой, дышащий организм, который способен адаптироваться, расти и давать почву для новых идей. Да, я готова трудиться 24/7, но не ради процесса, а ради возможности в любой момент сказать: «Стоп. Нужно отойти в сторону, подумать и найти новую волну». Иначе – никак. Потому что стагнация и «комфортное болото» – хуже, чем любой шторм. А их, уж поверьте, я тоже видала немало.

Навыки будущего (hard & soft skills)

Забудьте про учебники по менеджменту десятилетней давности. Мой опыт – постоянный тест-драйв навыков в реальных условиях, где ошибка в детали (та же «пупырка» для стойки) стоит денег и нервов. Я не буду говорить, что нужно знать всем. Расскажу, что потребовалось лично мне и без чего уже нельзя представить завтрашний день.

Что точно устарело:

– Жесткое следование «единственно верному» бизнес-плану. Жизнь вносит коррективы. Пандемия, каналы, катаклизмы – план должен быть гибким или его не должно быть вовсе. Но трезвый расчет нужен обязательно! Иначе это уже не предпринимательство, а безумие какое-то.