Цитаты из книги «Система снежного кома. Как побеждать в бизнесе и превращать клиентов в своих преданных фанатов»

Что у вас получается лучше всего? Чем ваши предложения отличаются от аналогичных предложений конкурентов? Что для вас важно и почему стоит выбрать именно ?

Сходным образом, запустив работу Списков protemoi и активов, вы через какое-то время «неожиданно» получите дружеские взаимоотношения с людьми, которых недавно и знать не знали и которые становятся все важнее для вашего бизнеса.

Например, вы недавно добавили в Список активов интересную статью, относящуюся к вашей отрасли. Во время работы над Списком protemoi выберите человека, которому эта статья будет интересна, напишите ему электронное письмо, в котором дайте краткое резюме статьи и ссылку на оригинал и PDF. Далее, напишите, почему вы решили ему это послать. Отошлите, затем сделайте копию такого же послания для всех остальных, кому данная статья может быть интересной. Иногда это могут быть все, кто есть в списке. Персонализируйте и каждому отошлите. Запомните: сохранять, отбирать, персонализировать.

Далее отберите актив, который будет полезен нескольким людям – чем больше таких людей, тем лучше. Подгоните актив под каждого и пошлите каждому отдельно. Здесь главное – адаптирование актива к специфическим потребностям человека. Каждый человек просматривает почту и читает лишь то, что было действительно написано для него, пропуская безличные рассылки.

Лично я для хранения Списка активов использую кросс-платформенное приложение Pocket. Оно позволяет легко сохранять любой цифровой контент прямо из интернета, а также легко рассылать любые файлы, даже когда я в дороге. В Pocket можно даже сохранять людей с помощью ссылок на их странички в LinkedIn.

Добавьте туда прямо сейчас побольше всего, чтобы процесс пошел.

Не посылайте ссылку на часовой вебинар, который человек никогда не станет смотреть, а предложите перемотать на 14:05, чтобы посмотреть выступление длительностью две с половиной минуты, в котором разъясняется интересная маркетинговая концепция.

Можно также делиться полезными сайтами, видеороликами, подкастами, вебинарами или любыми другими цифровыми активами. И снова старайтесь сделать все как можно удобнее для того, кому посылаете.

Сделайте файл PDF и прикрепите к письму.

Обязательно укажите абзац или страницу, на которую следует обратить внимание. Не нужно отправлять учебник «Введение в теорию управления» и писать: «Вам это пригодится». (Могут не так понять!)