Даже если вы будете ехать после супер-утомительного рабочего дня, просто нажимая на педаль газа и чувствуя, как скорость вжимает вас в сиденье, вы будете осознавать, насколько эта машина – реально то, о чем вы так давно
Если клиенту критически важна безопасность, нужно расставлять акценты, которые закрывают именно вопрос его безопасности. Поэтому вы должны ту самую вилку совместить с розеткой, то есть его боли и акценты расставить так, чтобы он точно понял: эти акценты закрывают его боли.
Например, если он так и не получил быстрого результата в какой-то компании, для него важна скорость. Очевидно, надо расставить акценты в презентации на тех свойствах, которые доказывают, что вы очень быстро сможете решить его проблемы.