Цитаты из книг автора «Михаил Гребенюк»

Позвольте, я объясню, что вы получаете. Насколько сильно изменится качество вашей жизни, ваших эмоций, если у вас будет этот продукт?

Вторая часть нашей отработки – комплимент.

Будут жаловаться, что продаете чересчур агрессивно. Это нормально. И на претензию есть эффективный ответ: – Я вас понимаю. Но не путайте давление и агрессивное закрытие с моей абсолютной верой в продукт. Я настолько верю, что вы получите удовольствие от продукта, что настойчиво заставляю вас его купить.

если вы пропустите блок предзакрытия, есть шанс, что человек откажется.

Есть сумасшедшая разница между продажей и закрытием. Продажи – это обсуждение и переговоры. Вспомните определение: продажа – способность трансформировать убеждения других людей, когда мы продаем идею. Но закрытие – это подписание контракта.

Лучше пусть будет 20 «да» и 120 «нет», чем 140 «я подумаю». Закрытие – это самое главное.

продажам. И лучше добиться от клиента «нет», чем условного «я подумаю».

Вы не должны консультировать. Вы должны закрывать.

Данное предложение для вас будет стоить 750 000 руб. Кстати, вы когда в первый раз поедете на этой машине? Куда планируете – в отпуск, может быть? – Что же, это предложение будет стоить для вас 750 000 рублей. Кстати, а вы когда планируете на этой машине первый раз поехать и куда? В отпуск – правильно?

Он очень мощный, потому что одна из самых сильных техник продаж, которые я находил, это сделать так, чтобы клиент сам себе продавал. Это же круто, когда сам клиент себе продает. Поэтому вопрос звучит так: