Цитаты из книг автора «Михаил Гребенюк»

Глупо работать над конверсией в отделе продаж, если мало входящих заявок.

Инсайт Глупо работать над конверсией в отделе продаж, если мало входящих заявок.

«…мы с вами точно договоримся, хорошо?»

Формирование ценности – это как раз блок презентации, о нем поговорим в следующем разделе. Но есть маленький лайфхак, который поможет усилить ценность вашего предложения. Именно он называется усилением боли (второй этап, «more pain»).

Ну, я могу еще немного разогнаться, – значит надо понимать, что можно предлагать варианты и на 80, и на 90 миллионов, и скорее всего, он купит дороже, чем за шестьдесят. То есть 60 в этом случае – минимум.

Ведь когда он внес предоплату, то из разряда «неклиента» стал вашим «клиентом».

Тогда для того, чтобы предоставить более точные данные, я должен вам задать несколько вопросов. Вы готовы?

цель квалификации – понять, насколько клиент готов покупать здесь и сейчас. Надо квалифицировать клиента качественно, ведь ресурсы для продажи всегда ограниченные: ваше время, энергия, внимание.

Хочу обратить внимание, что это не деньги за продажи или достижения, это деньги не за то, как он продает, а за то, как работает и старается соблюдать стандарты компании.

Поэтому, кроме процентов с продаж, будет отличным решением внедрить систему grade’ов (далее грейды). Иными словами, процент менеджера будет меняться в зависимости от выполнения плана.