Цитаты из книг автора «Михаил Гребенюк»

Итак, вы закончили всю презентацию и подводите итог:

Так что выгоды – это ответ на вопрос: «Что вы получите?»

Имидж, разумная экономия, комфорт,

И теперь напишите себе 3–4 системных вопроса, которые всегда теперь будете задавать клиенту во время квалификации. Это очень важные вопросы.

Итак, давайте еще раз повторим

2-й закон КЭВа. Станьте сумасшедшим фанатом КЭВа

информацию и не давайте подробную консультацию до выхода на КЭВ. Но в ходе этого ключевого этапа постарайтесь выдать как можно больше сведений – клиент воспримет их с лучшим эффектом и у него к вам будет больше доверия.

1-й закон КЭВа. Никогда не излагайте клиенту исчерпывающую

Вся «фишка» КЭВа в том, чтобы создать максимальное доверие.

биографии Рея Далио, Стива Джобса, Билла Гейтса, Джека Ма, Олега Тинькова