Цитаты из книг автора «Михаил Гребенюк»

Мы настоятельно рекомендуем использовать практику «обязательных полей

Чтобы продать клиентам категории «С», есть четыре сценария: 4.

Поэтому, чтобы не потерять клиента после идентификации его как «B», нужно сразу ориентировать его на предоплату в счет фиксации его намерений.

Они так же, как и «А», имеют потребность и деньги, но их покупка не является срочной.

Что нужно сделать, чтобы клиент категории «А» купил? Просто не мешать ему.

Если клиенту срочно, у него есть потребность и бюджет, то вас можно поздравить, перед вами клиент категории «А»

Спрашиваем: «Скажите, как срочно необходимо решить вопрос с кухней?

Мы квалифицируем бюджет клиента и, если он соответствует цене продукта ставим второй «+» в таблице – в колонке деньги.

Для максимального эффекта стоит использовать обе техники,

сообщите примерный разброс, то я смогу сделать такое предложение, которое точно устроит вас как по цене, так и по качеству».