Цитаты из книг автора «Михаил Гребенюк»

Зато существует явный недостаток профессионалов, «асов закрытия», умеющих достигать цели и убеждать людей в том, что им нужно. Проще говоря – продавать. Просто поставьте перед собой цель – разбогатеть так, чтобы вам стали доступны те цели, которые вы перед собой поставили.

продаж – сделать из клиента покупателя, закрыть сделку и получить с него деньги. Чт

Что же их различает? Менеджеры по продажам, которые реально много зарабатывают, и которых хочет увидеть в своем штате каждая компания, закрывают сделки.

Проще говоря, маркетологи или продавцы пытаются убедить вас в каких-то нужных им идеях.

Смотрите, [имя клиента], для того чтобы решить вашу проблему и дать точную смету, нам нужно встретиться, посмотреть квартиру, лично обсудить пожелания и детали, удостовериться, что правильно вас поняли. Тогда мы точно сможем дать то решение, которое вас устроит по цене и качеству. Как вам такое предложение? Вы готовы встретиться?»

– Добрый день, [имя клиента]? – Да.– Это компания [название компании], мы занимаемся [чем занимается компания], вы у нас на сайте оставляли заявку, верно? – Да, оставлял.

Чем платит клиент, когда соглашается на встречу с вами даже по skype?

Доверие – ключ к сделке. Чем больше клиент испытывает к вам доверия, тем больше шансов, что он купит. То есть ваша задача – добиться очень высокого, фантастического, огромного уровня доверия клиента.

Поэтому продажа – всегда экологичный процесс.

важна скорость обработки входящей заявки