Цитаты из книг автора «Михаил Гребенюк»

Но скрипты, система мотивации, наем менеджеров, стратегия развития всегда должны опираться на факты, а не на мнения

– Где можно купить? – Когда можно получить?– Какие гарантии?– А что если мне будет сложно разобраться?– Сколько стоит? – Меня обманут?

каким я хочу быть – правым или любимым?

Люди часто додумывают, судят о происходящем вокруг, исходя из своей картины мира. Так менеджеры, когда выявляют потребности, получив ответ на вопрос «А что для вас важно?» – «Качество», сами додумывают, что это за качество. При покупке автомобиля для одного человека качеством может быть надежность и отсутствие поломок, а для другого – идеально простроченные швы на коже салона и бесподобное звучание басов в динамиках

семь правил отличного настроя: 1. ОТЛИЧНЫЙ НАСТРОЙ ЦЕННЕЕ ОТЛИЧНОГО ТОВАРА2. ОБЩАЙТЕСЬ С ЛЮДЬМИ ТАК, БУДТО ОНИ МИЛЛИОНЕРЫ3. ВНЕДРИТЕ В СВОЮ ЖИЗНЬ ПОЗИТИВНУЮ ЛЕКСИКУ, ОБЩАЙТЕСЬ С ЛЮДЬМИ ПОЗИТИВНО4. ПРОДАЙТЕ СЕБЕ ТОТ ПРОДУКТ, КОТОРЫЙ ВЫ САМИ ПРОДАЕТЕ5. ВЫГЛЯДИТЕ КАК ПРОФЕССИОНАЛ6. ИЗМЕНИТЕ СВОЕ ОКРУЖЕНИЕ, ПЕРЕСТАНЬТЕ ОБЩАТЬСЯ С НЕГАТИВНЫМИ ЛЮДЬМИ7. ЧАЩЕ УЛЫБАЙТЕСЬ Выучите, как мантру, эти семь правил – и живите с ними. Они напрямую повлияют на ваш доход и на закрытие ваших целей, потому что, если у вас будет отличный настрой и много энергии, это станет потрясающе влиять на людей и убеждать их в том, что вам выгодно и в том, что вам нужно.

А иначе будет как в анекдоте: «Так долго копил на «черный день», что с нетерпением ждал, когда он наступит»

которому вы сравниваете? Просто у нас цена на первый взгляд может показаться не очень дешевой, и вы дальше не захотите меня слушать. И не узнаете об условиях поставки, рассрочке и так далее. Поначалу ведь все клиенты так реагируют на цену. Но когда мы выкладываем всю информацию, они говорят: «Да, это реально круто! Я готов купить за эти деньги!» Поэтому у меня простой вопрос: вы принимаете решение только по цене, или вам все-таки важно соотношение цены и качества?

Петр Степанович, я вам назову цену, но для начала скажите, для вас цена – это единственный параметр, по

Да, Петр Степанович, конечно, Я сейчас вам скажу цену, а помимо этого, еще расскажу про рассрочку, про условия платежа, кредитование, процентную ставку, возможности разной комплектации – это все тоже влияет на цену. Скажите, вам нужна эта информация? Любой вменяемый человек, которому нужна реальная цена скажет:– Да, конечно, нужна, отлично! – Супер! Тогда для того, чтобы предоставить более точные данные, я должен вам задать несколько вопросов. Вы готовы?

Мы должны уделять время тем людям, которые платят. Потому что наша с вами задача – зарабатывать деньги, закрывать цели и решать задачи в своей семье