Цитаты из книг автора «Михаил Гребенюк»

4. ПРОДАЙТЕ СЕБЕ ТОТ ПРОДУКТ, КОТОРЫЙ ВЫ САМИ ПРОДАЕТЕ

3. ВНЕДРИТЕ В СВОЮ ЖИЗНЬ ПОЗИТИВНУЮ ЛЕКСИКУ, ОБЩАЙТЕСЬ С ЛЮДЬМИ ПОЗИТИВНО

1. ОТЛИЧНЫЙ НАСТРОЙ ЦЕННЕЕ ОТЛИЧНОГО ТОВАРА

«Окружение прямо влияет на ваш настрой

Вы должны верить в свой продукт, чтобы хорошо продавать. Пятое правило: «Выглядите как профессионал».

которые давным-давно должны были быть закрыты, та, что вы не брали на себя достаточно ответственности.

Поэтому вам сейчас необходимо понять, что единственная причина, по которой вы в своей жизни до сих пор не достигли целей, к

Посмотрите еще раз на итоги аудита. Нарисуйте на бумаге, как выглядит ваш бизнес-процесс от начала общения с клиентом до покупки. Разбейте всю цепочку на отделы. Чтобы было легче определить, какую модель строить, во второй главе мы разбирали аудит тайм-плана дня менеджера. Просмотрите хронометраж менеджеров, который вы вели два дня (файл в аудите, где ежеминутно расписывали рабочий день сотрудников), проанализируйте время, которое тратится на неперспективные задачи. Менеджеры закрывают большое количество нецелевых лидов; выбивают дебиторскую задолженность; решают вопросы с курьером или бухгалтерией по закрывающимся документам; обзванивают десятки поставщиков; контролируют производственный процесс, решая спорные вопросы с начальником производства. Если более 30 % своего рабочего времени в течение дня менеджеры тратят на действия, не влияющие на входящий поток денег, стоит менять бизнес-процесс и делить отдел продаж на подотделы.

Ключевая проблема и отсутствие роста большинства отделов продаж – неумение менеджеров расставлять приоритеты. Всегда есть «горячие клиенты», так называемые низковисящие фрукты. Ведь на закрытие одного клиента может уйти две-три минуты, а на другого годы. И чтобы выжать максимум прибыли из клиентской базы, необходимо продавать в первую очередь самым-самым.

мы предлагаем следующую сетку штрафных санкций (вы можете варьировать прейскурант нарушений, повышать тариф при увеличении количества дисциплинарных проступков и понижать, если дисциплина стабилизировалась): – несоблюдение дресс-кода (если есть) – 1 000 рублей.