Цитаты из книг автора «Михаил Гребенюк»

Кто за кадром? Где снимаем? 2. Кто вы? 3. Чем занимается компания? 4. В чем заключается продукт? 5. Кто клиенты? (мелкие) 6. Кто клиенты? (крупные) 7. Какая ценовая политика? 8. Как давно работаете? 9. Как пришла идея создать бизнес? 10. С чего все начиналось?

четко смотреть на него и не избегать встречного взгляда.

пора ли переходить к обсуждению контракта или пока клиенту каких-то сведений не хватает. У

выяснить, насколько клиент готов покупать.

Потребностью мы называем, например, надобность в обучении. А боль в том, что ваш личный доход давно не растет.

Большая разница между потребностью и болью.

познакомиться, выстроить доверительные

потребность в кольце, а боль в том, что вы хотите сделать девушке приятное

извините, мы, наверное, вам не поможем, и отправить его в закрытые, нереализованные, нецелевые ряды.

первичном этапе мы должны провести квалификацию и понять