Цитаты из книг автора «Михаил Гребенюк»

В описании условий важен эмоциональный аспект. Если их визуально много, то компания выглядит привлекательнее, чем когда они есть, они точны, но их мало. В последнем пункте «кодовое слово» напишите ключевую фразу, с которой должен начать свой отклик кандидат. Дело в том, что многие кандидаты также хорошо понимают принцип воронки и стараются откликнуться на максимальное число вакансий. Нас в первую очередь интересуют скрупулезные и внимательные кандидаты, которые тщательно изучили вакансию, возможно, даже нашли ваш сайт и прочитали о компании.

То есть мы ввели требования, но максимальное количество людей под них попадают.

Создание вакансии Итак, структура продающей вакансии может быть следующей (разделы называем именно так, как описано ниже, например: «Каким мы видим этого человека»; и далее идет тезисное описание):

легче вам будет выбрать свою «звезду». Далее поговорим о том, что должно быть написано в вакансии, какова ее структура и требования.

Помните: найм – это воронка, и чем больше людей в нее попадет, тем быстрее и

Мы выяснили, вакансии, в которых не прописываются тысячи позиций про обязанности и требования, а «вкусно» описывается компания (как мы разобрали выше), привлекательные условия и ни слова не говорится про «требования и обязанности», конвертируют лучше в разы. Компания сразу выделяется для кандидатов на фоне остальных и собирает значительно больше откликов.

Почему компания ищет клиентов, рассказывая, как хорошо и как здорово работает, но когда речь заходит о вакансии, превращается в требовательного, жесткого работодателя эксплуататора? Человек проводит на работе более 60 % своей жизни. Неужели не стоит сделать этот период веселым, приятным, полезным, начиная с самого первого касания с компанией – вакансии?

– иметь двадцать пять командировок в месяц; – и так далее. – И только в конце две строчки про условия: – зарплата обсуждается на собеседовании; – официальное трудоустройство. И все. Выглядит ли такая вакансия интересно и привлекательно для кандидатов? Мы начинали эту главу с того, что вакансия подобна сайту компании. Она должна продавать. Если вакансию писать, как в примере выше, это выглядит, как если бы вы написали на сайте: «У нас самые дорогие требования, работаем только по предоплате, не факт, что все понравится, с нами будет трудно работать, и вы, возможно, получите свой продукт».

Беда и одновременный плюс для вас – незрелость российского рынка вакансий. Если вы сейчас откроете любой сайт по поиску работу (например: hh.ru, superjob.ru и другие), настроите в фильтре поиска позицию «менеджер по продажам», то увидите, что в 95 % случаев она выглядит так: – Описание компании составляет две-три строчки максимум. – Далее идут огромные требования: – двадцатипятилетний опыт; – навыки продаж, переговоров; – знание двадцати пяти языков; – навыки конструирования; – прохождение лучших тренингов мира от Джордана Белфорта до Энтони Роббинса. – Далее обязанности: – звонить от рассвета до заката; – перевыполнять космические планы продаж; – проживание в офисе; – забыть про семью и личную жизнь; – лично разбираться во всем;

Этот звонок-актуализация похож на звонок кол-центра по холодной базе, но уже теплее, у клиента был вопрос по нашей теме и опыт взаимодействия с нами (я надеюсь, не негативный), иначе клиент не попал бы в базу. Если клиент не купил, жалуется, что вы плохая компания и некорректно пообщались с ним в предыдущий раз, всегда можно ответить: