Цитаты из книг автора «Марта Коронкевич»

Итак, человек покупает: • не пластиковые окна, а тепло и шумоизоляцию; • не платье, а эмоцию «я красивая, стильная, хочу сказать таким образом, что я сексуальная и желанная…»;

Осознание болей, потребностей, желаний и страхов позволяет создать правильную концепцию и серию офферов. • Знание поведения позволяет выстраивать этапы коммуникации с клиентом и находиться в правильном месте в нужное время. • Понимание факторов принятия решения помогает создавать корректные скрипты продаж и продающий контент. • Работа со страхами и недоверием позволяет увеличивать конверсии за счет грамотного дожима и допродаж.

сможете: • создать востребованную маркетинговую концепцию, бренд, которому будут доверять; • выстроить систему офферов; • продумать рекламную стратегию; • создать продуктовую линейку; • сделать сайт с высокой конверсией; • оптимизировать маркетинговые бюджеты; • поднять средний чек; • увеличить LTV и т. д. Иными словами, вы не сможете НИЧЕГО, что будет реально эффективным.

Абсолютно все маркетинговые активности базируются на глубоком понимании ЦА, чем глубже это понимание, тем эффективнее результат взаимодействия

нить целевую аудиторию, представить рынку свой продукт в иной маркетинговой оболочке и результат превзойдет все ваши ожидания

Многие предприниматели привыкли работать по одному рыночному сценарию, использовать одну бизнес-модель и давить на планы продаж, рекламные бюджеты, расширение ассортимента и так далее. Хотя можно всего лишь изме

1) Забейте в поиск Google/Yandex поисковой запрос с вашим товаром/услугой, посмотрите сайты, которые выскакивают на первых 3–5 позициях контекстной рекламы, и несколько сайтов с позиций пониже, которые выдаются при основном поиске. Проанализируйте являются ли они прямыми конкурентами по всем вышеперечисленным критериям. 2) Зайдите в поиск в соцсети и действуйте по аналогии. 3) Задайте вопрос своему окружению, какие компании, продающие схожий с вашим продукт, они знают. 4) Если вы сосредоточены в оффлайне, то смотрите, кто сосредоточен в местах продаж. Выберите не более 5 прямых конкурентов.

Анализ по шагам Найдите 3–5 прямых конкурентов следующим образом:

2. Схожий продукт, разная цена. И Zara и Chanel продают одежду, у них даже есть пересечение по целевой аудитории, но Zara находится в среднем ценовом сегменте, a Chanel – в люкс. Любой косвенный конкурент может быстро решить продавать аналогичный товар вашей аудитории по схожей цене, поэтому всегда стоит держать руку на пульсе.

Косвенные конкуренты: 1. Одна целевая аудитория, но разный продукт, который решает схожие проблемы. Например, можно купить курс по копирайтингу и писать тексты самому, а можно воспользоваться услугами копирайтера. В данном случае онлайн-школа и копирайтер, продающий свои услуги, будут являться косвенными конкурентами.