Цитаты из книг автора «Марта Коронкевич»

Ставим ключевое предложение в центр и окружаем его очень низкой стоимостью с невыгодным предложением и очень высокой стоимостью с недостаточной ценностью. Тогда цена посередине будет казаться самой выгодной и адекватной.

Как вы думаете, какой из этих трех вариантов хотят продать на самом деле? Нет, не третий вариант за 60 000 р., а второй. Из всех предложенных он самый выгодный и адекватный с точки зрения клиента. Ценности в одном уроке явно не будет, за 60 000р. – получить курс и всего одну консультацию невыгодно, второе предложение – самое выгодное.

• 500 р. – доступ к 1 уроку. • 9 900 р. – доступ ко всем урокам и помощь куратора на протяжении всего обучения. • 60 000 р. – доступ к урокам и 1 консультация эксперта курса

Наш мозг воспринимает предложение «2 товара по цене 1» гораздо более выгодным, чем «2 товара со скидкой 50 % каждый».

9. Триггер – условно бесплатный. • 2 товара по цене 1. • 2 товара со скидкой 50 % каждый.

8. Триггер – ограничение. • Только 5 товаров по низкой цене. • Только 24 часа низкая цена.

Все выбирали 3 вариант: купить печатную и веб-версию за 125$ – акция 2 по цене 1 всегда хорошо работает.

7. Приманка. • Веб-версия – 59$. • Печатная версия – 125$. • Печатная и веб – 125$.

Если, например, задача продать какой-то товар по высокой цене, то в описании должны быть слова, которые конгруэнтны высоким показателям цены. Например, высокий, большой, объем

Роликовые коньки с низким коэффициентом трения – 59, 99.