Цитаты из книг автора «Марта Коронкевич»

Шаг 1 – измеряйте свою точку А: размер маржи, прибыли, конверсии, кол-во лидов, показатели САС, LTV, средний чек и так далее. Сделайте декомпозицию, определите, сколько вы хотите зарабатывать прибыли через 2-3-4… месяца и постройте план для всех подразделений: отдела маркетинга, отдела продаж, производственного отдела и так далее, по количеству привлекаемых лидов, конверсии их обработки, продажам. Также создайте план по увеличению каждого показателя в формуле прибыли минимум на 8 %. ПРИБЫЛЬ = L × C × P × Q × М Шаг 2 – проведите анализ рынка, осознайте, какие существуют тренды, тенденции, как ведут себя компании из ва

2) LTV – метрика, отражающая, сколько денег кли ент оставил за всё время общения с вашей компанией. 3) Соотношение САС и LTV. 4) Стоимость лида CPL. 5) Окупаемость инвестиций в маркетинг ROMI. 6) Доля рынка. 7) Показатель удовлетворенности клиентов – NPS. 8) Показатели узнаваемости бренда.

Вы должны следить за следующими важными пока зателями: 1) САС – стоимость привлечения клиента.

Анализ маркетинговых усилий и пути клиента На какие метрики важно ориентироваться при оценке рекламных кампаний и общей маркетинговой деятельности в компании?

ДУМАЙТЕ КАНАЛЫ РЕКЛАМЫ, ПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫ, ПРОГРЕВАЮЩИЙ КОНТЕНТ, ДОЖИМ, СКРИПТЫ ПРОДАЖ, ПРОВЕДИТЕ АУДИТОРИЮ ПО ПРОДУКТОВОЙ ЛИНЕЙКЕ.

ЗАДАНИЕ: СОЗДАЙТЕ ДЛЯ КАЖДОГО СЕГМЕНТА СТРАТЕГИЮ ПРОДВИЖЕНИЯ, ИСХОДЯ ИЗ СТЕПЕНИ ОСОЗНАНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ И ЭМОЦИОНАЛЬНОЙ ВОРОНКИ. ПРО

Вплетайте факторы логического и эмоционального доверия в скрипты продаж, рассылки и так далее. Доверие ведет к покупке, а дальше все решает ваш сервис и качество основного продукта.

• инсайты; • личное мнение; • принципы и убеждения; • переживания; • true видео и посты; • социальная деятельность; • ценности и т. д.

Доверие через эмоции: • ваша миссия; • история успеха;

• ваши кейсы; • портфолио; • истории успехов клиентов; • отзывы; • ваше образование, уровень экспертности; • сертификаты, лицензии; • звездные клиенты; • написанные вами книги; • твердые факты: 10 лет на рынке, 10000 довольных клиентов, 200 выступлений.