«Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе» читать онлайн книгу 📙 автора Марии Солодар на MyBook.ru
image
  1. Главная
  2. Продажи
  3. ⭐️Мария Солодар
  4. 📚«Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе»
Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Недоступна

Премиум

4.35 
(815 оценок)

Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе

127 печатных страниц

Время чтения ≈ 4ч

2018 год

16+

Эта книга недоступна.

 Узнать, почему
О книге

Солодар Мария – блогер, спикер крупнейших конференций по маркетингу, руководитель агентства по созданию автоворонок Evo-publishing, внедрившего автоворонки в работу топовых компаний Рунета.

Эта книга – первое на русском языке издание, посвященное созданию, оптимизации и автоматизации воронок продаж в интернете.

Автор книги предлагает решение: автоматизированную воронку – систему построения длительных отношений с пользователями для многоразовых продаж.

Ее результатом является повышение среднего чека, увеличение количества сделок, снижение затрат на рекламу, повышение конверсии и главное – автоматизация продаж в Сети, что сокращает издержки и положительно влияет на маржинальность.

Автор книги принесла на русскоязычное пространство тренд автоворонок, принимая участие в их создании для тысяч компаний: опт и розница, услуги и обучение, онлайн-магазины и b2b-сегмент, медицина и недвижимость, одежда и спорт… Весь этот опыт помещен на страницы книги: пошаговая инструкция по созданию и автоматизации воронки откроет новые возможности для ваших продаж в интернете.

читайте онлайн полную версию книги «Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе» автора Мария Солодар на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация
Дата написания: 
1 января 2018
Объем: 
230013
Год издания: 
2018
Дата поступления: 
8 октября 2021
ISBN (EAN): 
9785040916788
Время на чтение: 
4 ч.
Правообладатель
22 348 книг

Erik_ilyassov

Оценил книгу

Отличная книга, прочитав ее вы узнаете много чего полезного, в том числе: 

Вы познакомитесь с элементами воронками: лид-магнитом, трипваером, ОТО, максимизаторами прибыли, автопродавцами.

Разберетесь с принципами воронки: вариативностью, «прогревом» холодного клиента до целевого действия.

Познакомитесь с email-маркетингом.

Поймете, как воронка поможет усилить схему «сайт + трафик».

Внутри много примеров готовых стратегий, дополнительных чек-листов, материалов. Если пошевелить мозгами, то из нее много вынуть очень много полезных идей для бизнеса.

7 ноября 2021
LiveLib

Поделиться

LiPaFr

Оценил книгу

Буду честен, я не ожидал чего-то большого от этой книги. Марию породил БМ и это уже о много говорит для тех кто в теме.

А теперь по делу. Самая большая проблема этой книги в том, что здесь рассказывается и показывается на примерах алгоритмы для продажи "воздуха". О кейсах из реального бизнеса лишь только упоминается. А как продавать физические товары интернет-магазину или производителю промышленного оборудования не говорится ни слова.

Но чего можно ожидать от типичного продавца воздуха, который пишет книги лишь для того, чтобы увеличить охват потенциальной ЦА и завлечь к себе на курсы.

7 мая 2019
LiveLib

Поделиться

Daria-Ch

Оценил книгу

5 звезд, потому что в книге вы найдете работающие инструменты, которые можно внедрить и получить результат. Книга пошагово рассказывает как создать воронку продаж. В больше степени ориентированная на инфобизнес, но и обычному интернет магазину будет полезна.
Несмотря на всю полезность, от книги остается неприятный осадок. Честность и порядочность не являются приоритетными ценностями. Важнее "дожать" клиента и получить прибыль. Это чувствуется во всем - в сленге Марии, в методах, которые она использует и ещё больше на ее сайте.
Напоминает мыльный пузырь, который обещает "светлое будущее", "беззаботную жизнь" и "исполнение всех желаний".
В любом случае, 5 завёд за работающие инструменты. А как ими воспользоваться - это вопрос к моральным ценностям каждого.

ОСНОВНОЕ ИЗ КНИГИ
Продаж - продуктовая матрица. Последовательность продуктовых предложений для клиента.

Любая воронка - это трансформация клиента, с помощью покупки продукта, их точки А -наличия проблемы, в точку В - решение проблемы, приобретение эмоций, статуса.

Продуктовые предложения, которые мы делаем для клиента должны быть соответствующие уровню доверия, который существует в данный момент.
Холодному, не готовому к покупке клиенту, можно предположить бесплатный материал - лид-магнит, который позволит получить больший кредит доверия в следствие безвозмездной пользы и возможность продавать дальше.
Хороший лид- магнит, полезный и интересный и не имеет для вас временных затрат для потребления клиенту. Имеет краткое название и подводит к последующей продаже.
Трипваер - первый продукт за деньги. Задачей которого является на получение прибыли, а чтобы клиент перешел психологический момент оплаты. Он является продолжением, от которого нельзя отказаться. Импульсивной покупкой - когда цена явно ниже ценности. Главная причина покупки основного продукта - трипваер. Он полезный, но не полный и открывает огромный кредит доверия. Ведь выгода превосходит все ожидания. 80% прибыли приносят товары оптимизаторы, которые предлагаются после основного продукта.
Допродажа после основной сделки не имеет в себе затрат на привлечение, но может иметь чанк в десятки раз выше главного продукта.
Поэтому даже небольшое сравнительно количество конверсии, может стать самым большим источником дохода.

Посетитель не готовые к покупке основного продукта, могут принести прибыль заказав более дешевую версию, рассрочку, либо с помощью механики "длинного хвоста". Постоянные рекуррентные платежи являются основной стабильной бизнес модели, создавая возможность продавать клиентам снова и снова, не теряя их внимания.

Авто коммуникация
Структуры видео up-sells
1. Выражение благодарности: "спасибо за совершенное действие. Обеденные материалы будут отправлены в течении 5 минут"
5 минут- это количество времени, которое занимает видео
2. Интрига. Захватить внимание сразу подразнив зрителя
3. Критическая ошибка, которую можно избежать. " из данного видео вы узнаете о критической ошибке, которую можно избежать"
4. Полезный совет. Качественный контент в несколько предложений, но новый и интересный.
5. Представление и авторство
6. Первый совет. Совет, который вы никогда не решились бы рассказать бесплатно.
7. Описание ошибки. Что не работает у большинства. Пошаговые рекомендации. (До 2х минут) .
8.Как сильно поменяется жизнь после достижения результатов.
9. Представление продукта
10. Результаты
11. Отзывы
12. Гарантия (сервисное обслуживание, возврат товара)
13. призыв к действию
14. Два выбора (ничего не менять, будет так и раньше и как решить проблему продуктом)
15. Самое лучшее время сейчас
Призыв действия (5-секундная пазуза
16. Часто задаваемые вопросы
17. Призы к действию

Два вида трафика:
1. Статическая (необходимо развитие продуктов, постоянно менять продукт) - песочное сообщение видят одни и те же люди.
2. Динамичная (необходимо вовлечение новых клиентов, прогрев клиентов) - рекламное сообщение всегда видят новые люди.

25 февраля 2019
LiveLib

Поделиться

Каждый, кто занимается маркетингом или бизнесом, слышал это словосочетание множество раз, но что такое воронка продаж в нашем понимании? Безусловно, это в первую очередь последовательность этапов, которые проходит потенциальный клиент до завершения процесса покупки. Так как этап за этапом определенное количество пользователей отпадает, последовательность в объеме сужается до последнего этапа и поэтому выглядит как «воронка»:
17 декабря 2022

Поделиться

Автоворонка решает индивидуальные задачи в каждом бизнесе и соответствует бизнес-процессам конкретной компании. Поэтому невозможно скопировать воронку одной компании для другой. Важно: – понимать принципы и инструментарий построения и выстраивать автоворонку в соответствии с актуальными потребностями.
30 августа 2022

Поделиться

Для простоты понимания читателями, чье визуальное восприятие развито сильнее и кому понять картинку куда проще, чем слова, мы подготовили несколько схем, в частности и о составляющих воронки. Рекомендую использовать их в работе.
30 августа 2022

Поделиться

Автор книги