1.3.3. Как личный бренд повышает ваш доход?

«Личный бренд, безусловно, ведет к росту доходов» – это очевидный факт. Чем глубже проработан ваш личный бренд, тем больше людей о вас знают и тем сильнее вам доверяют. Размер вашей аудитории – это количество потенциальных клиентов, а доверие – это ключевой фактор, который увеличивает процент тех, кто готов быстро и без сопротивления купить ваши товары или услуги.

Но есть и другие аспекты, влияющие на рост доходов, которые напрямую зависят от вашего личного бренда. Например, точное позиционирование. Это когда вас не просто знают и доверяют вам, но и четко понимают, кому именно вы можете быть полезны и с кем вы работаете. Это помогает быстрее находить вас и точнее рекомендовать целевым клиентам.

Другие аспекты личного бренда, которые способствуют монетизации, мы подробно разберем в четвертой книге этой серии, посвященной вопросам денег в личном бренде и через него.

ПОСМОТРИМ НА ПРАКТИКЕ ▼

Наталья – эксперт по комплексной профориентации, с внушительным багажом достижений на старте: она выступала в Центре поддержки предпринимателей, проводила собственные мероприятия, в том числе благотворительные республиканские акции, развивала партнерства, участвовала в коллаборациях, проводила прямые эфиры и публиковалась в журналах.

Однако, несмотря на все эти успехи, у Натальи не было стабильного потока клиентов, и деньги поступали только через разовые консультации. В чем же была проблема?

На начальном этапе ментор выявила несколько ключевых пассивов: у Натальи не было четкой формулы позиционирования, линейки продуктов и выстроенной системы привлечения аудитории. Основной канал прихода клиентов был через сарафанное радио, а не через стабильную систему. Наталья не осознавала, кто является ее целевой аудиторией, и в итоге продавала те услуги, которые запрашивали клиенты, вместо того чтобы формировать спрос.

Из-за обилия разноплановых компетенций Наталья потеряла четкость понимания своей главной роли и того, в чем она действительно сильна. Это привело к обесцениванию своих возможностей, неуверенности в цене своих услуг и сложности в формулировке своих компетенций.

Осознав это, Наталья обратилась за апгрейдом своего личного бренда, чтобы наконец разобраться со своей целевой аудиторией и выйти на новые масштабы.

В процессе работы с ментором она нашла «красную нить», которая помогла объединить все ее компетенции в единое целое. Вместе они выстроили линейку продуктов и создали систему, которая позволяет работать с клиентами долгосрочно, а не с разовыми запросами. Этот процесс помог Наталье понять, как «переупаковать» свою экспертность, чтобы она выглядела как целостная и связанная система, а не как разные виды деятельности.

Эта пересборка принесла Наталье не только системность, но и приток новой, «своей» аудитории, с которой ей было интересно работать. С выстроенной дорожной картой действий Наталья теперь может вести клиентов по своей линейке продуктов, независимо от того, с какой точки входа они начали взаимодействие с ней.

«Самое главное, что я теперь могу, знаю и умею перекроить свою продуктовую линейку, чтобы оставаться в тренде, не начиная все с нуля при изменении запросов рынка. Я создала продуктовый баланс и понимаю, как одно может перетекать в другое, давая классные результаты. Теперь это управляемый процесс», – делится Наталья.

Благодаря этой системе Наталья избавилась от всего, что раньше отнимало у нее энергию, перестала совершать хаотичные скачки между разными нишами. Результат не заставил себя ждать – доход вырос в два раза.

«Раньше я ощущала себя как многорукий многоног – и швец, и жнец, и на дуде игрец. Это меня истощало, я не могла сфокусироваться на одной глобальной идее. После работы с ментором все детали пазла сложились в единую картину, и теперь я вижу целостность и ясность», – подводит итог Наталья.

1.3.4. Как звучит запрос к личному бренду на уровне потребности в принадлежности?

На определенном этапе развития практически каждого профессионала начинают волновать следующие вопросы:

• Как стать частью конкретного профессионального сообщества?

• Как получить позитивную обратную связь о своей актуальности и адекватности?

• Как найти свое место в социуме?

Клиенты с такими запросами, как правило, уже имеют стабильный доход и успешную деятельность. Теперь их цель – проявиться на внешнем уровне, укрепить свой статус, получить поддержку и признание от окружающих.

Примеры запросов на этом уровне включают:

• стать интересным и заметным для своей аудитории;

• создать новое окружение, которое будет вдохновлять и поддерживать;

• привлечь единомышленников, разделяющих общие ценности и цели;

• быть в тренде, оставаться актуальным и модным в своей сфере.

Активная проявленность через личный бренд помогает удовлетворить эти запросы, создавая ощущение принадлежности к определенной группе или сообществу.

Давайте рассмотрим, как это работает на практике, через пример реального кейса.

ПОСМОТРИМ НА ПРАКТИКЕ ▼

Хрупкая девушка и строительная техника. Бизнес, который идет по мужским суровым канонам. Нужен ли здесь личный бренд? С точки зрения прямых продаж не обязателен (считала Ирен). С точки зрения влияния, нового окружения и поля игры – да.

Восемнадцать лет Ирен руководит компанией в сфере аренды и продажи спецтехники. Ее знают в отрасли как сильного игрока, личный бренд сформирован стихийно. Ирен пришла на трек активации за новыми смыслами, масштабированием, расширением, самоактуализацией.

В рамках работы над личным брендом начали актуализироваться новые роли, новое видение себя. Появилось понимание, как можно выйти за пределы своей ниши.

«Вместе мы искали то самое слово, ту самую роль, которая смогла бы дать четкое представление миру о том, кто есть я. И из пространства пришел ответ: showrunner».

Ирен поняла, что хочет делать крутые мероприятия для разных аудиторий. Личный бренд вывел ее в новые роли в бизнес-сообществах, и она взяла на себя лидерскую позицию. Появилось осознание своей миссии – объединять сильных людей вокруг больших целей. Четкое позиционирование, фокус и проявленность стали привлекать новое окружение. История вышла за рамки аренды и поставок спецтехники. К организации бизнес-мероприятий добавился формат уникальных бизнес-ретритов.

«На момент трека у меня уже была принадлежность к бизнес-сообществу, но я начала брать в нем новые роли и увидела себя в других ракурсах. Стала больше относить себя к группе женщин в бизнесе, а я раньше не вычленяла это», – рассказывает героиня.