Глава 1
Активация личного бренда:
что это такое и зачем она нужна?

Добро пожаловать в первый раздел нашей книги! Здесь мы начнем с самого главного – разберемся, что такое активация личного бренда и зачем она может понадобиться именно вам. Мы рассмотрим аргументы за (почему стоит активировать личный бренд) и против (возможно, вам действительно это не нужно?).

В этой главе мы обсудим:

• что такое активация личного бренда;

• почему важен личный бренд;

• какие запросы может закрыть осознанный личный бренд;

• как личный бренд помогает удовлетворить потребности на разных уровнях;

• какие скрытые и неочевидные выгоды приносит работа с личным брендом.

Также в этой главе мы дадим определения ключевым понятиям, которые будут сопровождать нас на протяжении всей книги.

1.1. Что такое активация личного бренда?

Начнем с того, что не существует предпринимателей без личного бренда. Идея о том, что есть некая «точка входа в личный бренд», – это миф. Личный бренд формируется сам по себе при каждом взаимодействии с вами.

Задумайтесь: что скажут о вас друзья, коллеги или партнеры, когда вы выйдете из комнаты?

Это и есть ваш личный бренд.

Вы оставляете впечатление, которое впечатывается в сознание людей через ваш образ, харизму, адекватность, профессионализм, чувство юмора… или, возможно, отсутствие всего этого.

Каждый человек в любой ситуации оставляет какое-то впечатление. Однако большинство людей не управляют этим процессом осознанно. В лучшем случае – частично, например в профессиональной деятельности или на деловых встречах. Но окружающий мир воспринимает нас с разных сторон, через разные точки контакта, и впечатление складывается в целостную картину.

Исходя из этого, примем как аксиому: у каждого есть личный бренд. Вопрос лишь в том, насколько он помогает или мешает вам в достижении целей. И задача активации личного бренда – сделать так, чтобы этот инструмент работал на вас во всех сферах жизни.

Итак, активация личного бренда – это процесс приведения вашего личного бренда в согласие с вашими стратегическими и тактическими целями. Это осознанное управление им, его целенаправленное развитие и использование для решения ваших задач. На страницах всех пяти книг мы будем последовательно увеличивать уровень активации вашего личного бренда, отвечая на ключевые вопросы.

Важно понять, что речь не идет о поверхностных вопросах вроде «какой выложить пост» или «какой сделать фотосет». Личный бренд – это система. Его активация начинается с глобального вопроса: «Кто я такой, зачем мне нужен бренд и куда я собираюсь с ним двигаться?»

Далее этот процесс включает целенаправленное создание команды или хотя бы наем бренд-ассистента, который разделяет ваши ценности и возьмет на себя задачи по упаковке, продвижению и поддержке вашего бренда. И стоит отметить: эта работа никогда не заканчивается. Личный бренд – это не разовая акция по «проявленности». Это марафон, который длится всю жизнь и, возможно, даже после нее.

Итак, подведем итог: если вы что-то делаете в этом мире и как-то проявляетесь в нем, у вас уже есть личный бренд. Вопрос в том, помогает ли он вам в достижении бизнес-целей и задач? Не мешает ли он вам? Осознаете ли вы его? Можете ли вы использовать его более эффективно, чтобы увеличить доход и влияние?

Чтобы оценить свою ситуацию с личным брендом комплексно, предлагаю прямо сейчас пройти тест на активацию личного бренда. Это очень просто – достаточно перейти по ссылке в наш чат-бот, где AZPRO-Бот проведет для вас онлайн-тестирование. Вам понадобится около 30 минут.

А теперь давайте разберем на примере, как активация личного бренда помогает клиенту выйти на новый уровень в деле и публичной активности. Это будет ваша стартовая точка. Кстати, за восемь лет практики в нише я не встречала ни одного предпринимателя, который проходил тест по активации личного бренда и у него получался нулевой результат… Если у вас будет ноль – напишите мне в бот сообщение, очень хочу с вами познакомиться!

ПОСМОТРИМ НА ПРАКТИКЕ ▼

Анастасия Попова – юрист с 16-летним опытом работы как в крупных компаниях, так и в частной практике. Она пришла к нам с внушительным багажом достижений: работала семейным юристом, была известна как «юрист для мамочек», благодаря сарафанному радио стабильно получала запросы, участвовала в судах, запускала курсы и марафоны для мам по вопросам детских садов, проводила обучение для юристов, опубликовала десятки статей в СМИ. У Анастасии был блог с 200 тысячами подписчиков и собственная книга для мам под названием «Мамино право» – все это выглядело впечатляюще!

«Я о таком в начале пути и не мечтала. И когда к этому пришла, я не понимала: а что дальше? Можно ведь остановиться и наслаждаться – все, что нужно, есть. Но во мне еще столько энергии, столько потенциала! Я могу больше! Я хочу дальше, но что дальше? Какие новые цели, что еще я могу? Я уперлась в потолок и хочу пробить его!» – такие мысли озвучивала Анастасия в начале трека.

Смотря на других, тех, кто достиг большего, Анастасия Попова даже не представляла, что сможет стать такой же. Однако ее главное желание было глобальным: помогать людям, улучшать мир, наводить порядок в рамках закона.

Во время работы над ее личным брендом, когда появилось четкое видение и была прописана точка мастерства, перед Анастасией открылись новые горизонты и цели. Этот процесс придал ей невероятный заряд энергии: «Голова кружится от масштаба!» – признавалась она. Но вместе с этим возникли и сомнения: «А смогу ли я? Как прийти к этому? Это кажется таким прекрасным, но почти сказочным».

Мы разобрали все сложности по шагам, проработали слабые стороны и выстроили четкую структуру, как достичь поставленных целей. Несмотря на кажущуюся необъятность, перед Анастасией раскрылась ясная картина действий и стало понятно, почему это реально.

В самый разгар работы пришло приглашение участвовать в премии Business Woman Урала. Вместе с ментором мы подготовили речь, и она произвела сильное впечатление на аудиторию. Анастасия представила свою идею – открыть школу «Мамино право», единственную в стране, где женщины могут повысить свою юридическую грамотность. Несмотря на волнение, ее выступление вызвало восторг у зрителей, и она выиграла премию. После этого пути назад уже не было.

Анастасия открыла школу «Мамино право», а затем и Клуб семейных юристов, чтобы делиться опытом с коллегами и через них повышать уровень юридической помощи по всей стране. Она основала юридическую компанию «Мамино право», объединившую лучших специалистов Клуба. Сейчас компания работает в 15 регионах страны! В ее родном городе у нее два офиса, один из которых находится в самом престижном бизнес-центре Екатеринбурга. Раньше, по ее признанию, она даже не могла мечтать о таком масштабе.

Но на этом Анастасия не остановилась. Впереди ее ждали выступления на федеральных форумах и конференциях, организация собственной Всероссийской семейной конференции, на которую съехались ведущие представители профессии. Сейчас идет подготовка ко второй конференции.

Сегодня Анастасия вошла в топ-100 предпринимателей Екатеринбурга, в список «Женщины, меняющие мир» и счастлива тому масштабу, которого она достигла.

«Я боялась мыслить более глобально, думала, что такие цели, видение будут где-то далеко от меня. А в результате все еще даже больше! Даже и мечтать не могла!

И главное, хочется еще! Никаких рамок и потолков просто нет, сверху только космос!»

1.2. Зачем нужен личный бренд?

Как вы уже знаете, у вас есть личный бренд, тут выбирать не приходится. Теперь важно понять, как его использовать для решения ваших задач. Какие задачи можно делегировать вашему личному бренду и какие проблемы он может помочь решить?

К нам обращаются самые разные клиенты.

• Молодой специалист, который хочет заработать первые деньги и одновременно проявить себя, и владелец миллиардной компании, который уже не вовлечен в операционную деятельность и ищет новые смыслы.

• Консультант, желающий увеличить стоимость своего часа в пять раз, и инфобизнесмен, уставший от однотипных запусков и ищущий удовольствия в процессе, но не понимающий, как к этому прийти.

• Евангелист метода или подхода, который стремится привлечь общественное внимание, и системщик, профессионально делающий свое дело, которому важно найти единомышленников и лидеров мнений, разделяющих его ценности.

Для каждого из этих людей стратегия личного бренда будет уникальной. Не существует универсальных рекомендаций, которые подойдут всем. Личный бренд – это всегда индивидуальная история. Однако существует определенная последовательность шагов, которые предстоит пройти каждому, чтобы создать свою аутентичную стратегию. Эти шаги мы подробно раскроем на страницах всех пяти книг этой серии.

Множество интересных задач. Множество вдохновляющих историй. И именно через истории конкретных людей в конкретных нишах становится понятно, какие задачи можно решить с помощью личного бренда. Примеры дают нам возможность увидеть новые перспективы и расширить свое представление о том, какие стратегии могут быть применимы: «А что, так можно?»

ПОСМОТРИМ НА ПРАКТИКЕ ▼

Эльвис Каримов – основатель самой крупной в России сети логопедических центров «Разноцветные цыплята». Сейчас в компании больше 85 филиалов, у бренда хорошая репутация и узнаваемость. Предприниматель готовится выпустить книгу «Привет, я Эльвис», его приглашают на подкасты, о нем пишут статьи. Несмотря на это, в начале трека Эльвису казалось, что он «неизвестное лицо».

«Изначально я не понимал, зачем нужен личный бренд. Я пришел с запросом на узнаваемость в кругу предпринимателей, чтобы повысить социальный капитал, усилить продажи франшизы и будущей книги. Я думал, что значимость этой истории будет сильно ниже, потому что понимал личный бренд банально. Ты вкладываешь деньги в рекламу, потом тебя все приглашают, и ты становишься известным. Но оказалось, как и в бизнесе, все большое, все фундаментальное состоит из мелких деталей. Так и в личном бренде», – рассказывает Эльвис.

Уже на первой сессии ментор Татьяна увидела в Эльвисе сильного человека, твердого предпринимателя, вместе с тем очень искреннего и настоящего. Это помогло выявить активы: харизму и настоящесть, желание выступать на публике и делиться опытом. Истории Эльвиса всегда понятны, без воды и в то же время вызывают эмоции.

Предпринимательский опыт – его твердый фундамент. Эльвис сам погружен во многие процессы компании, работает над качеством продукта и постоянно ищет возможности для роста. Ментор подчеркнула Эльвису, что именно такие люди сейчас нужны обществу, ведь он несет «здоровые» ценности в противовес «успешному успеху» от псевдопредпринимателей.

Эльвис понял, что его зажигает. Он хочет делиться своей философией с широкой аудиторией, показать своим примером «всё в ваших руках», популяризировать бизнес и, в частности, покупку франшиз в России и СНГ. Он считает, что во многих случаях купить франшизу проще, чем создать что-то с нуля. А свое дело – это инструмент перехода в другое качество жизни. И он доступен каждому!

«Я всегда мотивировал людей, для меня это было просто и органично, я никогда не видел в этом суперсилу, а ментор подсветила, что это важное качество в продвижении. И не всем удается так легко мотивировать. Возможно, этот инструмент станет ключевым и выделит меня на фоне других предпринимателей».

Эльвис активно работал с PR-командой, был гостем в подкастах, про него написали статьи Forbes и РБК. А еще в своих соцсетях он стал говорить не только про бизнес, но и про себя, показывая все грани личного бренда.

На момент написания этой книги Эльвис еще не завершил трек, но уже начал проявлять себя на выступлениях: «Когда ты выступаешь бесцельно, ты ни к какой цели и не придешь. Сейчас у меня есть четкое понимание того, какую ценность я даю людям. Люди, которым близко то, что я транслирую, станут моими подписчиками, будут читать мою книгу, покупать франшизу. Все это возможно благодаря брендбуку, над которым мы работаем».

1.3. Какие запросы может решать осознанный личный бренд?

Для того чтобы лучше понять, зачем строить личный бренд, я предлагаю рассмотреть запросы клиентов через призму пирамиды Маслоу – одну из самых известных моделей человеческих потребностей. Это поможет проанализировать ключевые вопросы, с которыми сталкиваются люди на разных этапах активации личного бренда.

Фактически мы ищем ответ на вопрос «Чем личный бренд может нам послужить?». И через реальные примеры клиентов с их историями активации личного бренда мы увидим, как это работает на практике.

Какие уровни пирамиды Маслоу мы рассмотрим:

• потребность в безопасности;

• потребность в принадлежности;

• потребность в уважении;

• потребность в исследовании;

• потребность в реализации эстетических потребностей;

• потребность в самоактуализации.

Я совершенно не преувеличиваю. Наши герои часто наблюдают за примерами успешных и заметных людей вокруг, примеряют их достижения на себя и формируют целый список того, что, по их мнению, связано с личным брендом и его результатами.

Но невозможно втиснуть проработку всех уровней одновременно в одну стратегию. У каждого клиента есть определенные этапы пути, и на каждом из них – свой набор задач, которые нужно решать по порядку. Например, сначала стоит сфокусироваться на правильной системе продуктов, а уже потом – на увеличении популярности и охватов.

Задача ментора личного бренда – помочь клиенту четко сформулировать ключевой запрос, который можно решить на данном этапе и который будет адекватен текущей ситуации. Это должен быть запрос, который, с одной стороны, даст максимальный прогресс, а с другой – будет наиболее естественным и соответствующим личным ценностям клиента.

ПОСМОТРИМ НА ПРАКТИКЕ ▼

Елена Доценко выбрала для себя ответственное и благородное дело – помощь детям и семьям в преодолении тяжелых нарушений речи. Создав логопедический центр, она стремилась помочь как можно большему числу маленьких пациентов, предоставляя им необходимую поддержку. Однако на начальном этапе Елена столкнулась с трудностями, характерными для многих новичков в бизнесе.

Необходимость выстраивания процесса, поиска клиентов и построения эффективной команды – все это требовало времени и ресурсов. Елена понимала, что без четкого позиционирования и активации ее личного бренда достичь желаемого масштаба будет сложно.

Одной из главных проблем для Елены стало отсутствие ясности в определении своей целевой аудитории и понимания того, как личный бренд может быть ей полезен. Елене было сложно четко сформулировать миссию своего центра и выявить ключевые ценности, что мешало ей двигаться вперед. В поисках решения она обратилась к нам.