Максим Шаргородский — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания

Цитаты из книг автора «Максим Шаргородский»

101 
цитата

Презентация показывает пошаговый алгоритм решения персональной проблемы клиента.
29 июля 2021

Поделиться

Составим список того, что нужно знать о продукте: – история появления– на какие категории клиентов рассчитан? (целевая аудитория)– какие проблемы целевой аудитории он решает?– как конкретно он решает эти проблемы?– из чего продукт состоит в деталях?– какие у него преимущества?– какие у него недостатки?– кому он принципиально не подойдет? – какие косвенные выгоды получит покупатель от использования вашего продукта?
2 августа 2021

Поделиться

Триггер ценности 1 создает впечатление, будто обучение у нас на курсе доступно не каждому, мы избирательны в подборе людей, и клиенту нужно аргументировать, зачем курс именно ему.
2 августа 2021

Поделиться

1. Надо договариваться с клиентом об оплате в день выставления счета. Если он не может оплатить сразу – на следующий. Ваша задача – бороться за сроки и мотивировать клиента к оперативной оплате в ближайшее время. 2. Если клиент не выполняет договоренности, вы приостанавливаете переговоры о сроках оплаты и возвращаетесь к выяснению потребности, заново начиная продажу с выявления того, в чем именно сомневается потенциальный покупатель».
2 августа 2021

Поделиться

Вот эти 5 этапов: – установление контакта,– выявление потребности,– презентация продукта,– работа с возражениями, – закрытие сделки.
2 августа 2021

Поделиться

Кто-то называет это скриптами, что в принципе одно и то же, ведь script в переводе с английского – сценарий.
11 августа 2022

Поделиться

Сценарий продаж – это схема, по которой работают ваши продавцы или вы лично, если продаете сами.
11 августа 2022

Поделиться

Цена может быть высокой только по отношению к ценности. Если вы сами верите в то, что ваш продукт стоит заявленных денег, – умейте доказать это клиенту персонально через его ценность. Прежде чем перейти к инструментам продаж в рамках каждого этапа, предлагаю вооружиться сценарием ваших продаж.
11 августа 2022

Поделиться

Вывод: работая с клиентом, всегда помните про этот график.
11 августа 2022

Поделиться

В нашем примере у Марии были проблемы с мужем, потерявшим к ней интерес. Как вы думаете, на сколько единиц увеличится ценность курса по похудению, если рассказать Марии о том, что именно в наш курс кроме программы снижения веса включены консультации сексолога и психолога, чтобы она не только пришла в лучшую форму физически, но и получила нужные психологические установки? Я думаю, что ценность просто взлетит.
11 августа 2022

Поделиться