Цитаты из книг автора «Майя Богданова»

Как устроен текст с вектором «к читателю» Самый простой способ создать текст, направленный на читателя, — обратиться к нему напрямую. Поясню на примере, как это может выглядеть.

Эксперт по комьюнити-маркетингу и менеджменту Ася Репрева советует создавать чаты в привычном вам мессенджере (Facebook, WhatsApp, Telegram) с теми, кому нужна та же целевая аудитория, что и вам. Каждый участник чата выкладывает по мере необходимости ссылки с просьбой прокомментировать или пролайкать. Массовые комментарии помогут обойти сдерживающие механизмы Facebook и сделать ваш текст популярным. При этом особенно важны первые 10–30 минут после написания поста. Именно в это время требуется наибольшая активность комментирующих — потом читатели будут приходить самостоятельно, без каких-либо действий с вашей стороны.

Заголовок — часто именно та часть текста, которая определяет, прочтет ли его кто-нибудь. Важность работы по созданию заголовков трудно переоценить. Умение делать яркие, интригующие, динамичные, эмоциональные и при этом краткие заголовки — настоящее искусство. Кстати, далеко не все копирайтеры, умеющие писать хорошие тексты, способны придумать действительно классный заголовок. Например, собственные заголовки кажутся мне слишком многословными и не таящими в себе интриги. Впрочем, есть некоторые технические приемы, которые даже мне помогают справиться с этой задачей. Ниже — семь моих любимых вопросов, ответы на которые помогают написать хороший заголовок. Придуманный вами заголовок обещает читателю решение его проблемы или какой-то бонус? Он подчеркивает актуальность и ценность текста? Заголовок — это обращение именно к тем людям, которым адресован текст? Заголовок помогает объяснить читателю, что этот текст — именно для него? Вызывает ли он любопытство у потенциальных читателей? Насколько краток придуманный вами заголовок? Вы используете комбинированный подход, то есть более одного приема из перечисленных выше, придумывая заголовки к своим текстам?

Трать 90% от того времени, что ты писал текст, на его продвижение. Если ты писал текст один час, 54 минуты потрать на то, чтобы его читали. Джозеф Яффе

опробуйте заменить оценку фактами, и текст станет легче, понятнее и убедительнее.

Кроме того, отказ от навязанной оценки вынуждает задуматься: а что у вас на самом деле есть для читателя, для клиента? И мы возвращаемся к теме заботы о клиенте. Сравните: «Я создала уникальный курс для дизайнеров». Это навязанная оценка. А так? «Если вы дизайнер, который хочет сам выбирать себе клиентов, мой курс — то, что вам нужно: я расскажу, как правильно продать свои услуги, как сформировать целевую аудиторию, сделать ее лояльной». А вот это факт. Потому что я точно знаю, для кого и о чем мой курс. Это то, с чем очень сложно поспорить. «Минимальная комиссия»? Лучше написать: «Комиссия 1%».

Когда вы пишете: «Наша компания — крупнейший поставщик на рынке того-то и сего-то» — это оценка. Сравните: «В рейтинге РБК мы занимаем третье место в Москве по продаже соли» — это факты. Обращайтесь к фактам. Если их нет — не пишите ничего. Попробуйте найти другие способы убедить читателя, а не навязывать ему свое мнение.

Допустим, вы рассказываете о сумках, которые шьете. Вы пишете: «Это прекрасные сумки, яркие, с необычным дизайном и кроем, из кожи тонкой выделки, украшенные аккуратной декоративной строчкой». Что вы сделали? Вы навязали читателю свое мнение и свою оценку. Вы за него решили, что кожа достаточно тонка, дизайн необычен, а строчка аккуратна. Что вы можете сделать вместо этого? Дать ту же информацию, но на уровне фактов. «Мы выделываем кожу вручную и не используем химические красители. Под какой бы дождь — хоть кислотный, хоть обычный — вы ни попали, с нашей сумки не сойдет краска. Мы собственноручно прошиваем швы прочной ниткой, обработанной специальным воском, и поэтому даже через десять лет швы на наших сумках выглядят вот так» — и крупная фотография шва. Это — факты. А «аккуратная строчка» — это оценка. Постарайтесь использовать в текстах факты и не использовать оценки.

Совершенны только наши грезы. Поэтому все, что мы делаем, легко критиковать. Особенно тем, кто ничего не делает сам. Плюньте на тех, кто говорит, что у вас ничего не получится.

Ваш единственный ресурс — вера в важность того дела, которое вы делаете. Без этого ничего не получится.