Цитаты из книг автора «Майя Богданова»

В качестве поводов подойдут провокационные заявления, интригующие детали, эмоциональные реплики, «горячие» новостные публикации, наводящие вопросы о том, как жить дальше, — словом, все то, что даст читателям тему для обсуждения. Если люди один раз сформулировали свое мнение, они будут возвращаться к дискуссии снова и снова. Благодаря этому и существуют блоги, которые вы читаете каждый день.

юбую общечеловеческую тему и пишите яркий текст, который хочется обсуждать. Темы «Кто платит в ресторане», «Должны ли родители делать уроки с ребенком», «Кому на Руси жить хорошо» работают всегда.И, наконец, третий вариант: получить популярность с помощью обсуждений.

Словом, пишите такие тексты, которые, с одной стороны, поддержат ваше реноме как эксперта, с другой — будут интересны читателю. Из такого интереса часто вырастают намерения совершать покупки и рождаются долгосрочные проекты.

Разобраться, кто и за что будет их вам платить. Какую проблему вашего клиента вы решаете или какую стратегию ему предлагаете? Что изменится в жизни вашего клиента после встречи с вами? Он будет больше зарабатывать? Ему станет проще, легче, веселее жить? Расскажите ему об этом. Выяснить, где найти своих клиентов. Потенциальные заказчики не читают вас в Facebook? Их нет в вашей ленте? Вот и не пишите там пока. Пишите в сообществах, где они есть. На форумах, где они общаются. В СМИ, которые они читают. Не ждите, что клиенты найдут вас, — сами выходите на них. Выбрать, какие формат и тема текста близки вашей задаче. Пишите методические рекомендации («Как вырастить слона», «Как унавозить грядку», «Как пожарить яичницу»). Собирайте и рассказывайте клиентские истории («Как мы с Василь Иванычем миллион заработали и поделили», «Как Василь Иваныч миллион пропил», «Как Иван Василич у Василь Иваныча покупателей увел»). Пишите рецензии и составляйте списки полезных идей.

После того, как вы заинтересовали и удержали читателя в двух первых частях текста, появляется новая задача: достойный финал. Как последняя ложка определяет послевкусие блюда, так финал определит, какое впечатление сложится у читателя от вашего текста. Очень важно, чтобы финал удался.

Всегда, когда вы рассказываете историю, в ней есть герой. Важно, чтобы еще в самом начале текста читатель соотнес себя с этим героем, нашел что-то общее с ним: проблему, которую решает герой, ситуацию, в которой он оказался, эмоцию, которую испытывает, обстановку, в которой живет.

При подготовке продающего текста важно учитывать контекст. Продающий текст для лендинга — это одно, для рассылки — другое, для соцсетей — третье. Нужны разные истории, разная динамика, разные уровни контакта с читателем.

Сесть за письмо другу гораздо легче, чем за статью. Интонация письма освобождает текст от штампов и канцеляризмов. Наконец, письмо другу — хороший способ проверить, не скучна ли тема. Если в формате дружеского разговора писать не о чем, то и статьи хорошей не выйдет.

Если у вас есть статистика, аналитика, цифры — это тоже элементы текста, которые можно выносить в начало. Они легко запоминаются и привлекают внимание читателя.

Если речь идет об интервью, в лиде вы кратко формулируете свое впечатление о герое, то главное, что вы о нем или от него узнали.