Цитаты из книг автора «Майя Богданова»

Подытожим. Как добиться того, чтобы вам не возражали? Я предложила три решения, начну с конца: не спорьте, будьте гибче; убедите клиента, что заботитесь о нем; подготовьте в свою защиту бронебойные аргументы из цифр и фактов.

Получите доверие Самое популярное возражение — и первое из числа тех, которые вам предстоит отработать, — дефицит доверия: «Кто ты и почему я должен тратить на тебя время и деньги?» Лучшее, что вы можете сделать на этом этапе, — использовать цифры и факты. «Мы на рынке уже 5 лет... Свои деньги нам доверили 500 клиентов... Мы смонтировали и установили 1000 кухонь...» Здесь же пригодятся имена крупных клиентов, с которыми вам удалось подружиться.

Этап 2. Спуститесь на уровень задачи

Мудр тот, кто ставит перед собой великие цели, но важно не потерять их из виду по мере преследования. Оскар Уайльд

В бизнесе есть несколько целей, которых можно достичь с помощью текстов: деньги, слава, информация.

Задание 1. Подумайте, какой тип лида подойдет для текста, который вы хотите написать. Создайте лид. 2. Поэкспериментируйте и напишите к этому же тексту другие подводки-лиды. Выберите ту, которая кажется вам наиболее удачной.

Если не знаю, как начать текст, то представляю, что пишу письмо любимому другу. Этот прием я позаимствовала у Джо Витале, из книги «Гипнотические рекламные тексты»; об этом писал и Дэвид Огилви, и другие авторы, но Витале мне попался раньше.

Начинаю думать о том, что, пока я жду идеальных условий и возможности сделать прекрасно, кто-то делает хорошо.

Прислушайтесь к себе и задайте самый главный вопрос: «О чем я хочу говорить с другими людьми, но пока не говорю?» Подумайте о том, что вам действительно интересно, в чем хотелось бы по-настоящему разобраться.

«Пиши еще! Руководство для начинающего писателя» Кэрен Бенке