Цитаты из книг автора «Майя Богданова»

Эмоции надо не называть, их надо вызывать!

Классический способ продемонстрировать эволюцию героя — начав с нужды, закончить прозрением.

Компания: что делает? Что уже сделала? Что о ней говорят? Как начать с ней сотрудничать?

Привлеките внимание интригующим, ярким заголовком. Определите проблему (больное место) читателя, пользуясь знаниями о целевой аудитории и ее потребностях. Усильте проблему, показывая возможные последствия. Предложите решение: представьте ваш продукт или услугу как способ избавления от указанных проблем. Расскажите о преимуществах продукта и выгодах, которые покупатель получит благодаря этим преимуществам. Призовите к покупке, указав, как ее нужно совершить (дайте подробные инструкции).

Когда вы говорите про кого-то «Хорошо пишет», часто имеете в виду текст, который вам нравится читать, который хорошо звучит и легко привлекает ваше внимание. Когда я говорю «Хорошо пишет», то имею в виду следующее: автор понимает, зачем он пишет текст, умеет разговаривать со своими читателями и достигает своих целей.

Если будете ждать и думать, что однажды напишете идеальный текст, то не напишете его никогда

Ошибка, которую совершают многие начинающие писатели: писать текст без цели и задачи. Будем исправляться. Вот вам простая инструкция и, конечно, задание. Определите, какую задачу может решить один ваш текст. Хотите, чтобы вас считали экспертом и ассоциировали с определенной сферой? Отлично. Хотите развлечь читателя? Пойдет. Теперь решите, от какой эмоции к какой он придет за время чтения текста, о чем узнает и чем заинтересуется. Хотите задать ему логическую задачку и вместе с ним найти решение? Тоже хорошо. Главное, не пишите по принципу «как пойдет». Помните, что текст без цели — всего лишь набор букв.

Подытожим. Как добиться того, чтобы вам не возражали? Я предложила три решения, начну с конца: не спорьте, будьте гибче; убедите клиента, что заботитесь о нем; подготовьте в свою защиту бронебойные аргументы из цифр и фактов.

Получите доверие Самое популярное возражение — и первое из числа тех, которые вам предстоит отработать, — дефицит доверия: «Кто ты и почему я должен тратить на тебя время и деньги?» Лучшее, что вы можете сделать на этом этапе, — использовать цифры и факты. «Мы на рынке уже 5 лет... Свои деньги нам доверили 500 клиентов... Мы смонтировали и установили 1000 кухонь...» Здесь же пригодятся имена крупных клиентов, с которыми вам удалось подружиться.

Этап 2. Спуститесь на уровень задачи