Цитаты из книг автора «Майя Богданова»

Если вы пишете — вы делаете миру подарок. Просто примите это. Как бы вы ни писали — хорошо ли, плохо ли — это ваш подарок миру. Вы создаете что-то из ничего. Только что был белый лист бумаги, а теперь на нем существует текст, ваши мысли и слова.

Вы пишете тексты собой. У вас нет никакого другого ресурса для создания текстов. Если вы не будете себе помогать, если не будете поддерживать внутренний огонь, ощущение «я — молодец», испытывать удовольствие от работы над текстом, — вы не будете писать, сколько бы методик ни освоили и сколько бы я ни рассказывала о том, как делать это правильно. Главное, что вы обязаны делать, — лелеять свою мечту научиться хорошо писать, морально себя поддерживать и постоянно благодарить за свою решимость.

Если у вас есть статистика, аналитика, цифры — это тоже элементы текста, которые можно выносить в начало. Они легко запоминаются и привлекают внимание читателя. А еще создают впечатление, что автор хорошо разбирается в теме.

Инструменты по типам текста Репутационные тексты. Их задача — формировать вашу репутацию как эксперта и репутацию компании. Вирусные тексты. Их задача — обеспечить трафик, сделать так, чтобы ваши посты распространялись по Сети. Это их «работа». Держите эту задачу в голове, подбирая инструменты для написания текста. Продающие тексты. Их задача — привести клиента. Мотивирующие тексты. Они нужны, когда вы хотите вовлечь в какой-то процесс новых участников — например, пригласить людей в свои проекты, благотворительные (волонтерский проект) или коммерческие (краудфандинг). Художественные тексты. У них нет никакой бизнес-задачи, вы хотите только поделиться эмоциями, выразить свои чувства. Информационные тексты. Они нужны, например, когда вы пишете для сайта компании. Это единственный тип текста, где эмоции скорее во вред, чем на пользу. И его тоже нужно уметь писать.

«Мой результат — это лучшее, на что я сегодня способен. А завтра будет еще лучше. И еще. Каждый день я буду двигаться к идеалу, который хотя и недостижим, но здорово мотивирует».

Человек: кому полезен? Чем докажет? Чем отличается от других? Компания: что делает? Что уже сделала? Что о ней говорят? Как начать с ней сотрудничать?

Вопросы клиентов очень важны. Основная проблема всех гуру самопродвижения в том, что они рекомендуют сразу же начать «производить полезный контент», как будто это силос. И вы встаете на табуреточку и начинаете рассказывать, «как правильно постить/клеить/жать/сеять» и так далее — обо всем, что входит в сферу ваших интересов. Важно не просто обращаться к людям, но говорить с ними. К тому же формированию пресловутого личного бренда это способствует куда лучше.

Что делать? Понять, что эти люди критикуют не вас, а себя. Так чаще всего бывает в коммуникации. Это не вам, а себе они не разрешают лишние килограммы / глупые ошибки / чрезмерную критичность или еще что-нибудь. А вы им удачно под руку подвернулись, чтобы поговорить на любимую тему. Поэтому продолжайте махать клюшкой. Им надоест, и они уйдут. А те, кто вас слушает, останутся.

Например, у меня путь к большой цели складывается из 20 последовательных шагов. Я нарисовала себе 20 квадратиков и закрашиваю каждый, когда сделаю очередной шаг. И чем больше квадратов закрашено, тем ближе я к цели.

Получается, если вы с клиентом находитесь на разных уровнях восприятия, ваши аргументы для него не сработают. Нужно четко понимать, что действительно важно вашим клиентам и в чем их ценности. Поэтому пишите списком все то, что вы знаете о людях, которые уже приобретают ваши продукты или услуги. Как они ведут себя? На что обращают внимание? Что им важно? Чего они ожидают от вас? Как общаются? Как выглядят?