Цитаты из книг автора «Майкл Гербер»

В любом случае, в своем бизнесе я постараюсь выразить именно это «не сильно и не слабо». Я хочу, чтобы бизнес был проявлением нашей заботы. Я хочу, чтобы компания «Все о пирогах» была не о пирогах, а о заботе. А если бизнес пронизан вниманием и чуткостью, тогда все, что мы делаем в компании, то, как она «выглядит, действует и чувствует», – сказала она мне с улыбкой, вспоминая историю, которую я поведал ей о Томе Уотсоне, – будет не чем иным, как отражением наших внимания и заботы. Забота будет настоящим продуктом моей компании, а не пироги.

А есть ли третий стандарт? Не существует установленного числа стандартов, которые должны быть включены в вашу стратегическую цель. Есть только конкретные вопросы, требующие ответа.• Когда будет завершена разработка прототипа вашего бизнеса? Через два года? Три? Десять лет?• Каким вы представляете свой бизнес? Местного значения? Региональным? Национальным? Международным?• Как будет организован ваш бизнес? Розница? Оптовая торговля? Комбинация обоих?• Какие вы собираетесь утвердить стандарты отчетности, внешнего вида, управления, найма, увольнения, обучения сотрудников и так далее?Вы начинаете понимать, что созданные вами нормы будут определять как форму бизнеса, так и ваш предпринимательский опыт. На самом деле стандарты вашей стратегической цели создают то напряжение, из которого возникает будущая бизнес-модель, и сближают с тем состоянием, в котором ваше предприятие находится в настоящее время.

Второй стандарт: возможность, за которую стоит браться Возможностью, за которую стоит браться, является такой бизнес, который может действовать по тем финансовым нормам (показателям), которые вы установили для своей первоочередной задачи и стратегической цели. Если есть основания предполагать, что бизнес на это способен, значит, за него стоит браться.Если же таких оснований нет, тогда неважно, насколько захватывающ, интересен или привлекателен этот бизнес, – забудьте о нем. Не беритесь за него! Он потребует слишком много вашего драгоценного времени, но не позволит найти истинную возможность, за которую стоит ухватиться.Как узнать, есть ли такая возможность? Посмотрите вокруг. Спросите себя: «Способен ли планируемый бизнес завоевать сердца стольких потребителей, чтобы оправдать мои усилия?». Данный стандарт выполняет два главных требования вашей стратегической цели. Он дает понять, какого типа предприятие вы будете создавать, и определяет, кто будет вашими потребителями. Он показывает вам, что нужно продавать и кто ваша целевая аудитория.

По сути, существует только одна причина, по которой организуют собственный бизнес, и это его продажа! Создайте бизнес, наладьте его и затем получите за него деньги!Придумайте свою модель франчайзинга, создайте компанию «под ключ», заставьте бизнес действительно работать и затем продайте его, как это сделал Рэй Крок.Во сколько вы оцениваете свой бизнес? Десятикратный размер чистой прибыли? Двадцатикратный?Когда вы хотите осуществить это? Через три года? Пять лет?Чем вы можете заинтересовать инвесторов?Только тем, что ваш бизнес работает! А он работает, потому что вы его таким построили. Вы организовали его так, что он будет работать лучше, чем какой-либо другой бизнес. Вы изобрели решение «под ключ» для присущих вашей отрасли задач, небольшой механизм для получения денег, абсолютно предсказуемое малое предприятие, которое каждый раз выполняет то, что обещает, которое может дать все, что вы хотите.

На самом деле, при создании стандартов для вашей стратегической цели первым вопросом, который вы должны задавать, должен быть: «Что будет служить решению моей первоочередной задачи?». Тогда первым вопросом, касающимся денег, будет вопрос: «Сколько нужно денег, чтобы жить так, как я хочу? Сколько активов, а не дохода мне необходимо?». Другими словами, сколько денег вам требуется, чтобы не зависеть от работы и стать свободным?

Первый стандарт: деньги Первый стандарт вашей стратегической цели – деньги. Валовый доход. Насколько крупной должна быть компания, которую вы представляете? Как велика будет ваша компания, когда она будет окончательно создана? Будет ли это компания с выручкой в 300000 долларов? Миллион долларов? 500 миллионов долларов?

Ваша стратегическая цель – это очень ясная формулировка того, что ваша компания должна в итоге сделать для вас, чтобы осуществить вашу первоочередную задачу. Это образ конечного продукта, которым является и будет являться ваш бизнес. В этом контексте ваше предприятие – скорее, средство для достижения цели, способ наполнить, а не обеднить вашу жизнь. бизнес-план. Это итог проекта вашей жизни и одновременно стратегия и план вашего бизнеса. Программа жизни формулирует ваше будущее, а бизнес должен ее обслуживать.

В этом отношении ваша первоочередная задача является тем видением, которое необходимо для достижения успеха как в бизнесе, так и в жизни. Ва

Поэтому перед тем как основать собственный бизнес или перед тем как вы завтра вновь отправитесь в свою компанию, задайте себе следующие вопросы: • Какой я хочу видеть свою жизнь?• Какой я желаю видеть свою жизнь изо дня в день?• Что я мог бы сказать о том, что я действительно знаю о своей жизни?• Какие взаимоотношения я хотел бы иметь с другими людьми – моей семьей, друзьями, деловыми партнерами, клиентами, сотрудниками, обществом?• Какое мнение о себе я хотел бы услышать от окружающих?• Чем я хотел бы заниматься через два года? 10 лет? 20 лет? Когда моя карьера подойдет к концу?• Чему в особенности мне хотелось бы научиться во время своей жизни – в духовном плане, интеллектуально? Какие знания я хотел бы приобрести по своей специальности? Каким я хотел бы видеть свое будущее физическое, финансовое состояние?• Какие финансовые средства мне потребуются для осуществления желаемых вещей и когда?Это лишь часть тех вопросов, которые вы можете задавать себе в процессе разработки своей первоочередной задачи. Ответы на них станут критериями, по которым вы будете измерять свой прогресс. Без таких критериев жизнь будет прожита бессмысленно и бесцельно.

Мы будем говорить Для вас также не будет неожиданностью услышать, что я не верю, что бизнес – это ваша жизнь, даже если это правда и он играет наиважнейшую роль в вашей судьбе.Но перед тем, как вы решите, какова будет эта роль, нужно спросить у себя: «Что я ценю больше всего на свете?», «Какую жизнь я хочу прожить?», «Что я хочу ощущать, чувствовать?», «Кем я хочу стать?».Вашей первоочередной задачей является поиск ответов на поставленные вопросы.Взгляните на это с другой точки зрения.Я бы хотел, чтобы вы представили одно из важнейших событий в своей жизни. Действие будет происходить в довольно большой комнате, где смогут разместиться все ваши друзья, семья, коллеги по бизнесу – все, кому вы дороги и кто дорог вам.Представляете?Стены украшены золотыми гобеленами, приглушенный мягкий свет ложится на лица гостей. Стулья обиты золотой тканью – под цвет гобеленов. На полу – золотое ковровое покрытие с длинным ворсом. В передней части комнаты – возвышение, а на нем – большой, красиво украшенный стол, по краям которого зажжены свечи. В середине стола находится предмет всеобщего внимания – большой, сверкающий, богато украшенный ящик. И в нем находитесь вы! Мертвый, как бревно.Представляете, как вы лежите в гробу, а все вокруг рыдают?Теперь слушайте.Из четырех колонок, развешанных по углам комнаты, раздается звукозапись вашего голоса. Слышите? Вы обращаетесь к своим гостям и рассказываете им историю своей жизни.Какой будет эта история?Это и есть ваша первоочередная задача.Что вы могли бы рассказать окружающим о своей судьбе, когда уже ничего нельзя будет изменить?Это и есть ваша первоочередная задача.И как только вам удастся записать пленку со своей историей, останется лишь претворить ее в жизнь. Нужно начать воспринимать свою жизнь как нечто очень важное и серьезно относиться к ней.В жизни должна быть цель, и вы должны стремиться сделать свою жизнь такой, о какой мечтаете.Просто ли это? Да.Легко? Нет.Но это очень важно, если вы хотите, чтобы ваш бизнес был для вас чем-то большим, чем просто труд. Потому что для того, чтобы бизнес внес основной вклад в достижение вашей жизненной цели, чтобы он стал неотъемлемой частью вашей первоочередной задачи, нужно поведать своему бизнесу об этой задаче!А как это сделать, если вы сами не знаете, какова она?Вы понимаете, почему первоочередная задача так важна для успеха?Как вы начнете осуществлять свою мечту, если нет четкого представления о том, как вы хотите прожить свою жизнь?Как узнать, что нужно сделать в первую очередь?Как оценить свои достижения?Откуда вы узнаете, насколько далеко зашли в достижении своей мечты?Откуда вы узнаете, сколько еще предстоит пройти?Без первоочередной задачи у вас нет ответов на эти вопросы.Как и в случае с компаниями, находящимися на стадии зрелости, я думаю, что великие люди – это те из нас, кто знает, как они достигли того, что у них уже есть, а также что нужно сделать для того, чтобы сдвинуться с места и достичь еще лучших результатов. Великие люди день за днем стараются соответствовать сформированному ими видению своей жизни. Они постоянно работают над ней, а не терпеливо ждут развития событий. Они в настоящем воплощают в жизнь свое видение будущего, сравнивая достигнутое с тем, что намеревались сделать. И если находится расхождение, его тут же компенсируют. Эти люди постоянно совершенствуют свою жизнь, а не просто плывут по течению.