Цитаты из книг автора «Майкл Бреус»

Грусть — распространенная эмоция, но продавцам она не к лицу и не пробуждает доверия. Не пытайтесь продавать, когда вы устали и в часы, когда вам следует спать. Дельфины: мне очень жаль, но вы вряд ли сделаете головокружительную карьеру в продажах.

Простая наука Танец между продавцом и покупателем очень деликатный. Кажется, что вы уже успешно привели клиента или потребителя к решению заплатить, но потом он внезапно выходит из игры. Не всегда легко понять, что склонит чашу весов в вашу пользу. Некоторые — прирожденные продавцы и могут продать снег белому медведю. Но большинству для заключения сделки понадобятся хронометрические хитрости. Возможно, самое важное для продавца — вызвать доверие. Ритм благонадежности нарисован у вас на лбу. Не нужно обладать красотой, чтобы казаться честным человеком. Внешняя привлекательность даже мешает доверию.

Неподходящее время для переговоров Непосредственно перед обедом, особенно после бессонной ночи. Вы капитулируете. Оптимальное время для переговоров Дельфин: 14.00 — после обеда и следующего за ним дневного спада сил и внимательности. Лев: 8.00 — после завтрака. Медведь: 15.00 — после обеда и следующего за ним дневного спада сил и внимательности. Волк: 16.00 — после обеда и следующего за ним дневного спада сил и внимательности.

Неподходящее время, чтобы разбогатеть 12.00–14.00. Во время обеда все хронотипы активны и сосредоточены и, следовательно, не теряются в мечтах и не склонны к риску. Оптимальное время, чтобы разбогатеть Дельфин: 9.00–12.00 — мечты во время сонной инерции. Лев: 6.00–9.00 — когда весь мир в вашем распоряжении. Медведь: 7.00–9.00 — мечты во время сонной инерции, 20.00–23.00 — вечерняя эйфория. Волк: 7.30–10.00 — мечты во время сонной инерции, 21.00–0.00 — вечерняя эйфория.

Утренние страницы Джулия Кэмерон, автор книги «Путь художника» с практическими советами для творчества, которая разошлась миллионным тиражом, предлагает аудитории писать утренние страницы — три рукописные страницы потока сознания. Как она объясняет на видео26 на своем сайте, «писать можно что угодно, например “я забыла купить наполнитель для кошачьего туалета” или “надо постирать занавески”. Кажется, это не имеет отношения к творчеству, но смысл в том, чтобы прояснить сознание. Вы будто берете портативный пылесос, вычищаете каждый его уголок и все это записываете». Кэмерон советует читателям не прерывать поток сознания, даже если он заведет в туманные или мрачные закоулки. «Люди часто думают, что нужно писать красиво. Я говорю — нет. Нужно ныть, писать о пустяках и выражать недовольство, — рассказывает она. — Пишите все, что приходит в голову. Как будто записываете так называемые “облачные мысли”, проходящие сквозь сознание и приближающиеся к потайным углам вашей души. Вы встречаете свою теневую сторону и приглашаете ее выпить кофе. Я заметила, что, если изливать негатив на бумагу, он перестает циркулировать в сознании. Утренние страницы — очищающее упражнение, они делают предстоящий день более осознанным». Это страницы не для вашего романа и не для чужих глаз, они только ваши. Это не стихи и не дневник. Поток сознания, как она говорит, — очищающий процесс, который на самом деле экономит вам время. Автор говорит, что у нее они отнимают 30–40 минут. Но делают последующие действия более эффективными и подстегнут мотивацию, что является чистой хронометрической выгодой. Я поддерживаю все, что нейтрализует негатив и дает больше времени для достижения успеха. Когда включить утренние страницы в свой хроноритм? Дельфин: 6.30–7.00. Лев: 6.00–6.30. Медведь: 7.00–7.30. Волк: 7.00–7.30.

Неподходящее время сводить воедино 10.00–14.00 для Львов и Медведей, 16.00–23.00 для Дельфинов и Волков. Часы пиковой активности предназначены для сбора информации, которая будет храниться в памяти (при желании мозг даст подсказку). В это время не пытайтесь увязать все воедино. Впитывайте информацию и включите чувственное восприятие. Оптимальное время сводить воедино Дельфин: 4.00–7.00 — во время фазы БДГ и в течение получаса после пробуждения. Дельфинам днем не спать! Лев: 3.00–6.00 — во время фазы БДГ и в течение получаса после пробуждения. 15.30 — после пробуждения от девяностоминутного сна. Медведь: 4.30–7.30 — во время фазы БДГ и в течение получаса после пробуждения. 16.00 — после пробуждения от девяностоминутного сна. Волк: 5.00–8.00 — во время фазы БДГ и в течение получаса после пробуждения.

Ритм вдохновения прост, как любой биоритм: днем вы сталкиваетесь с тысячами видов, звуков, запахов, слов, идей и т. д. Ночью, когда вы спите, гиппокамп раскладывает собранные за день данные по ячейкам банка памяти, перемешивая их со старыми воспоминаниями и переживаниями из прошлого. Новые и старые данные сталкиваются друг с другом, и обнаруживаются взаимосвязи, о которых вы узнаете после пробуждения, и возникает озарение — тот самый элемент головоломки, необходимый, чтобы увязать сюжет романа, разгадать шифр или раскрыть убийство.

Простая наука Кажется, что в кино детективы без усилий сводят факты воедино. Допрашивая подозреваемого или листая блокнот, они хитро прищуриваются и неожиданно вспоминают небольшую деталь или информацию, которая стала им известна несколько дней назад, что помогает вычислить личность убийцы. Бенедикт Камбербэтч в фильме «Шерлок» прикладывает пальцы к вискам, чтобы включить свой подобный компьютеру мозг и получить доступ ко всем имеющимся в нем данным. Он соединяет факты, какими бы случайными они ни казались, и рисует в голове карту, которая приводит его прямо к двери убийцы. Это элементарно (цитата из другого фильма про Холмса). В реальной жизни сопоставление кажущихся не связанными фактов и следующее за ним озарение — если не в этом суть творчества, то я не знаю в чем, — обычно происходит не в комнате для допросов, лаборатории или библиотеке на Бейкер-стрит, 221-б, в Лондоне. Простых смертных озарение посещает тогда (и там), когда меньше всего его ожидаешь: рано утром, еще в кровати.

Ритм БДГ — еще один способ пришпорить творческое начало. Как вы помните, эта фаза составляет около 25% сна. Но она не распределена равномерно на протяжении ночи. Основная часть проходится на последнюю треть (а фактически на последний час) цикла сна. Если вы не высыпаетесь, то, скорее всего, за счет фазы БДГ и в ущерб творческим способностям! В последние два часа сна и первые полчаса после пробуждения мозг кипит идеями.

Простая наука Вы можете быть художником, ищущим новый сюжет, маркетологом, готовящимся к встрече, родителем, решающим, какой подать обед, — во всех этих случаях вам нужны новые идеи. В голове должна загореться лампочка, возвещая приход гениальной мысли. Чтобы синхронизироваться с ритмом взаимосвязей, сначала следует понять, когда и где начинают вызревать идеи. Творческое мышление начинает работать в префронтальной коре непосредственно перед пробуждением и в первый час после. Надвигается неврологический шторм, и в полушариях определяются маршруты и соединения. В 2013 году исследователи1 проанализировали снимки МРТ отдыхающего мозга утром и вечером. На утренних они обнаружили двухсторонние связи в медиальных областях височных долей, означающие, что мозг создает соединения, прокладывая новые маршруты для поиска идей. На вечерних снимках были заметны связи между лобной и теменной областями мозга, то есть мозг был занят извлечением воспоминаний, а не генерацией новых идей.