Цитаты из книг автора «Лоран Гунель»

Комфорт, конечно, не является залогом счастья, но его отсутствие может иногда сильно подпортить жизнь.

Не так-то просто влезть в шкуру человека, мир которого тебе противен. С Фостери мне это было очень тяжело. Я не настолько, как он, увлечен цифрами, изменением результатов и курсом акций на Бирже. Я постарался проявить интерес к его увлечениям, но без должной уверенности… и без должной искренности. Во всяком случае, я не почувствовал, что он тоже настраивается на мою волну. – Я понимаю, что цифры тебя не интересуют, но суть не в том, чтобы изобразить интерес к делам или вкусам другого человека. Нет. Главное – заинтересоваться им самим настолько, чтобы почувствовать удовольствие, которое он находит в цифрах. Это совершенно разные вещи… Когда ты подстраиваешься к его движениям, к его системе ценностей, разделяешь с ним заботы, делай это со стремлением влезть в его шкуру и жить его жизнью изнутри. – Хорошо. Значит, вы хотите сказать, что мне не надо интересоваться цифрами, а надо почувствовать себя свободно в шкуре человека, интересующегося цифрами, сказав себе: «Так, а как это, что чувствует человек, который интересуется цифрами?» Получается, что так? – Именно так! И самое интересное – экспериментировать с теми, чьи интересы для тебя абсолютно новы… И когда вы окажетесь в одной фазе, тогда и наступит чудо взаимопонимания.

Выбрать для установления контакта человека абсолютно отличного от тебя – самое интересное. Это наивысший кайф… Знаешь, что сказал по этому поводу Пруст? – Марсель Пруст, французский писатель? Нет, не помню. Дюбре стал цитировать по памяти: – Настоящее путешествие, настоящий источник сил и бодрости – это не стремление к новым пейзажам, а стремление получить новые глаза, чтобы видеть мир другими глазами. И не просто другими глазами, а сотнями других глаз… Погрузиться в сотню миров, увиденных сотнями других глаз…

За советами обращайтесь к специалистам. Нельзя поверять свои планы тем, кто хочет заставить вас пойти на попятный ради удовлетворения своих психологических потребностей.

И даже если некоторые занимаются одним и тем же делом, в одном месте, в один момент времени, их нельзя называть группой, потому что, сколько бы общего у них ни было в том, что касается работы, различий все равно будет существенно больше!

Трудность Алана в том, что ему мало просто показать, как поступать, чтобы общение было комфортным. И успеха на службе он таким способом не добьется, как бы ему ни хотелось. Что-то его тормозит во всех его начинаниях. – Что? – Он слишком привык подчиняться. – Тем не менее он активно усваивает науку сопротивления чужой воле. Это хорошо, но этого недостаточно. Далеко не достаточно. Одно дело уметь сопротивляться, а другое – уметь добиваться. Здесь нужна предварительная подготовка. – Предварительная подготовка? – Надо развить в себе убеждение, что ты на это способен. – То есть ты хочешь сказать, что он не добьется желаемого от своих боссов, даже если станет применять лучшие мировые техники общения? – Именно так. – Понимаю. – Суть дела именно в этом. Если человек в глубине души убежден, что способен влиять на других, он обязательно этого добьется, даже если будет действовать как слон в посудной лавке. У него все получится… Если же этого убеждения нет, то он запнется на первом же препятствии и расценит это как доказательство бесполезности нашей затеи. Он поднес сигару ко рту. – И чтобы он открыл в себе эту способность, ты дал ему задание заставить боссов произнести заданное слово? – Ты все правильно поняла. Я хочу, чтобы он поверил в свою способность влиять на других. – Интересно… Катрин вдруг вскинула голову, пораженная неожиданной мыслью. – Ты ведь не наугад отыскал слово в словаре? Это ты выбрал «марионетку», чтобы Алан подсознательно ощутил себя в роли того, кто дергает за веревочку, ведь так? Вместо ответа Дюбре продолжал улыбаться. – Это слишком сильно, Игорь. Дюбре глубоко затянулся сигарой.

Говоришь, у тебя на работе двое начальников? – Ну да, непосредственный начальник и его босс, который часто напрямую вмешивается в наши дела. – Прекрасно. Ты зайдешь к обоим по очереди. Повод для визита и для поддержания разговора найдешь сам. Твоя задача будет состоять в том, чтобы в ходе разговора вынудить обоих дважды произнести слово «марионетка». – И для чего весь этот бред? – И вот тебе непременное условие: ты не должен сам произносить это слово или указывать на фото или любой другой предмет, который его представляет. – А зачем все это нужно? – Желаю удачи!

два больших кресла для бриджа.

если я в течение долгого времени подстраиваюсь под позу собеседника, а потом вдруг сам поменяю позу, то он начнет подстраиваться под меня?

Заключи в себя мир другого человека, и он откроется тебе. Я прочел раз, другой и задумался. Несомненно, такая формулировка мне нравилась. В ней таилось какое-то магическое послание, смысл которого от меня пока ускользал. – И вам известен способ? Он улыбнулся: – Если оставаться на уровне ментальном, я бы сформулировал задачу по-другому. Я бы тебе сказал что-нибудь вроде: «Постарайся сам понять другого, прежде чем искать понимания». Но тут все гораздо глубже. Общение не происходит только при интеллектуальном обмене, оно синхронно задевает и другие уровни. – Другие уровни? – Да, в особенности в плане эмоциональном. Твои эмоции, как правило, бессознательно передаются собеседнику. Если ты его не любишь, он это так или иначе почувствует, даже если ты удачно это скроешь. – Возможно… – И еще намерения – вот что другие чувствуют безошибочно. – Вы хотите сказать, что в разговоре надо всегда быть начеку? – Да, причем необязательно себя заставлять… К примеру, собрания в офисе. Как правило, если на таких собраниях задают вопросы, то ответов на них не ждут. Нет намерения услышать ответ. – Как так? – Может статься, истинное намерение состоит в том, чтобы задать умный вопрос… Или выставить собеседника в невыгодном свете перед остальными… Или выяснить, интересна ли ему тема разговора, или взять лидерство в группе… – Да, это действительно наводит меня на кое-какие воспоминания! – И очень часто намерение собеседник угадывает гораздо раньше, чем осмысливает сам вопрос. Если нас хотят поставить в тупик, это сразу чувствуется, даже если в словах нет ничего такого… – Это понятно… – Я думаю, что тут есть нечто, лежащее в плоскости духовной, хотя в этой области вообще трудно что-либо выявить. – Так что же конкретно скрывается за вашей магической формулой? – Заключить в себя мир другого человека означает, что в тебе должно созреть страстное желание войти в его мир. Интерес к его миру должен доходить до стремления ради эксперимента влезть в его шкуру: с удовольствием думать, как он, верить в то, во что верит он, даже говорить и двигаться, как он. Когда тебе это удастся, ты будешь точно чувствовать все, что чувствует другой, и по-настоящему его понимать. Каждый ощутит себя на одной волне с собеседником. И ты сможешь добиться обратной связи. У вас обоих возникнет чувство заинтересованности друг другом, и ты поймешь, что другой тоже хочет тебя понять. И он тоже проявит интерес к твоему миру, подчинившись желанию подольше продлить беседу.