Цитаты из книг автора «Кристоф Морен»

Динамический характер процесса убеждения сначала создает активность в первичном мозге, а затем стимулирует рациональный мозг. Мы предполагаем, что этот эффект похож на путь, по которому убеждение проникает в мозг.

Ко мне часто подходят люди после семинаров и рассказывают о том, как изучение основ нейробиологии помогло им понять, почему потуги изменить или понять своих близких оставались тщетными (иногда на протяжении целых десятилетий). Я слышал впечатляющие истории об отчаянных попытках родителей отучить ребенка курить, о дружеских просьбах бросить пить или об обескураживающе неудачных попытках выходить победителем из словесных перепалок. Но давайте проясним все заранее: наша цель – изучение воздействия коммерческих и рекламных сообщений на человеческий мозг. Тем не менее я полагаю, что ценность нейромаркетинга распространяется и на другие стороны жизни, в которых ваше умение убеждать окажется полезным. Собственно говоря, Патрик Ренвуазе говорит о расширенном применении нейромарк

я самым эффективным способом достижения старого мозга, так как она является глубоко визуальной. И в сочетании с коротким, острым заголовком, она максимально увеличивает ваше влияние. На самом деле картина, используемая в качестве захвата в печатной рекламе, обычно удваивается, являясь вашим определением; читатель должен почувствовать свою идентификацию с проблемой на картине. А потом вы можете обсудить или продемонстрировать решение изображенной проблемы. Представляя большую картину, обратитесь к использованию контраста. Нарисуйте настоящую жизнь ваших потенциальных клиентов без вашего продукта, а затем их будущее с вашим продуктом. Обеспечьте, чтобы 80 процентов вашей рекламы являлось картиной: сведите к минимуму количество текста, так как люди обычно не желают утруждать себя чтением. У вас будет всего несколько секунд для достижения старого мозга, и поэтому сделайте вашу рекламу визуальной! Обязательно обращайтесь именно к той публике, которая прочитает этот журнал или газету. Составьте сообщени

делая ваши сообщения более эмоциональными, вы оказываете больше влияния на первичный мозг и помогаете аудитории лучше запоминать информацию.

как страх сожаления, так и сила предвидения могут помочь вам инициировать самый простой, но самый мощный эмоциональный подъем.

Ожидание – это предсказание того, что мы испытаем волнение, радость, удовольствие или счастье, если будем вовлечены в определенную ситуацию

восьми основных критических состояний: гнев, отвращение, грусть, удивление, страх, доверие, радость и предвкушение

«эмоции являются тем секретом, благодаря которому мы в любой момент ориентируемся в том, что делать дальше»

Например, мы выше оцениваем личностные качества людей, которых считаем привлекательными внешне, после краткого знакомства с ними, и относимся хуже к менее привлекательным людям [104].

Я пытаюсь верить, что есть комедия, а есть грусть. Это делает грусть более запоминающейся. Рик Муди,