Цитаты из книг автора «Кристоф Морен»

Есть предположение, что интеллект может быть способностью мозга минимизировать количество энергии, используемой для конкретной задачи.

Мы устроены так, что можем получать сильное удовольствие только от контраста и очень мало – от самого состояния. Зигмунд Фрейд

Необходимо запомнить: личный стимул ⇨ Мы по природе эгоистичны. ⇨ Восприятие чего-либо как личного заставляет нас активно сканировать окружение на предмет того, что актуально и важно для нас. ⇨ Если вы не можете выделить проблему, которая важна для аудитории, вы не сможете привлечь внимание людей

Сосредоточьтесь на проблеме, которая интересна аудитории. Наш первичный мозг стремится защитить нас. Поэтому при попытке убеждения упомяните или даже подчеркните угрозу, риск или ловушку, с которой может справиться предлагаемое вами решение.

Давайте попробуем научиться щедрости и альтруизму, потому что мы рождены эгоистичными. Ричард Докинз,

1. Эта информация имеет отношение к боли вашей аудитории? 2. Эта информация уникальна для вас? Вы говорите о своих доводах? Если ваш продукт не уникален, то вы сейчас продаете не только себе в карман, но и в карман своих конкурентов. 3. Вы можете найти доказательство своим словам? Можете подкрепить свои слова финансовым, стратегическим или личным преимуществом? Можете объяснить клиентам их выгоды?

Переизбыток информации рождает дефицит внимания.

попытки пробиться к рациональному мышлению потребителей, минуя первичный мозг, приводят к менее удовлетворительным решениям. Когда люди оценивают множественные характеристики продукта с точки зрения разума, это пагубно влияет на их суждения

Мы уже успели убедиться, что первичный мозг управляется эмоциями, одним из шести стимулов. Соответственно, эмоции могут усиливать воздействие любого элемента убеждения.

во время обсуждения цены на новую машину люди, которые сидели на жестком деревянном стуле, предлагали на 28 % меньше, чем люди, сидевшие на мягких стульях с подушечками: чем жестче стулья, тем жестче переговоры