Цитаты из книг автора «Крис Восс»

Люди чувствуют, что обязаны отвечать на добро.

В таких компаниях, как корпорация X, люди получают за такую работу от 130 000 до 170 000 долларов».

Похоже, вы не в восторге от субаренды» или «По всей видимости, вы хотите стабильности в отношениях с вашими квартирантами».

Заякорив» эмоции, которые человек испытывает, готовясь к возможной потере, вы «раздуете» боязнь потерь оппонента до такой степени, что он ухватится за любую возможность, чтобы избежать их.

Этот способ никогда не подводил меня.

Это позволяет ослаблять отрицательные эмоции (а в особо сложных случаях ) и усиливать позитивные.

будьте готовы к тому, что лучший результат может быть еще лучше, чем вы его себе представляете.

похоже, мы видим мир одинаково», то немедленно получите влияние над ним.

человека больше беспокоят потенциальные убытки, чем равнозначная потенциальная прибыль.

Если оппонент разговаривает с вами, значит, у вас есть рычаг воздействия на него.