Несколько простых советов, как подходить к продажам в современном мире. Книга в основном интересна для людей работающих в B2B, где презентации предшествуют заключению сделки. В тексте нет личных историй, как обычно любят авторы нонфикшена о бизнесе. Зато ясно сформулированы задачи любой продажи — взаимовыгодное решение, а не навязывание бесполезных товаров и услуг.
- MyBook — Электронная библиотека
- Библиотека
- Крэйг Кристенсен
- «Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах»
Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook
Премиум
3.91
(22 оценки)
Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах
55 печатных страниц
2019 год
0+
Чтобы читать онлайн оформите подписку
Оцените книгу
О книге
Руководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику «эффективные продажи», основой которой является забота об успехе клиента. Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов благотворно сказывается на взаимоотношениях всех участников процесса. Конечный результат – это больше ценностей, больше успехов, больше доверия и больше продаж. Этот процесс повторяется снова и снова, превращаясь в восходящий цикл. Внимательное знакомство с книгой поможет вам положить начало такому циклу.
Почему книга достойна прочтения
• Вы научитесь трансформировать каждый акт взаимодействия с клиентом в возможность для принятия решения;
• вы сможете увеличить скорость принятия клиентом решения и тем самым сократить цикл продажи, а также эффективно отрабатывать возражения;
• последовательно применяя установки и навыки, о которых пишут авторы, вы сможете увеличить долю закрытых сделок.
читайте онлайн полную версию книги «Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах» автора Крэйг Кристенсен на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах» где угодно даже без интернета.
Подробная информация | |
|---|---|
| Объем: 100753 | |
| Год издания: 2019 | Дата поступления: 28 ноября 2018 |
| ISBN (EAN): 9785961420746 | |
| Переводчик: Михаил Витебский |
Поделиться
ParhomenkoBooks
Оценил книгу
25 октября 2019
LiveLib
Поделиться
Мы же полагаем, что закрытие сделки — это процесс успешного принятия решения, который происходит задолго до того дня, когда контракт заключается или подписывается. При этом зачастую успешное «закрытие» является прямым результатом того, удалось ли специалисту по продажам привнести что-то ценное в процесс принятия решения.
«Мы заранее разослали повестку встречи, которая поможет нам принять одно из трех упомянутых выше решений. Если вы не возражаете, давайте быстро ее обсудим и решим, есть ли у вас предложения по внесению изменений.Мы представили себя на вашем месте и задались вопросом: “Что они должны продемонстрировать нам, прежде чем мы со спокойной душой решим двигаться дальше?” Вот что у нас получилось:Понимают ли они нашу ситуацию?Соответствует ли решение возможностям нашего бизнеса и поможет ли оно нам получить результаты, которые мы ожидаем?Являются ли экономические условия аргументированными?Понятно, что каждый пункт подразумевает наличие множества деталей. Однако эти пункты обозначают самые важные вопросы. Как вы видите ситуацию? Поможет ли предложенный путь принять правильные, обдуманные решения, какими бы они ни были, или вы хотите предложить какие-нибудь изменения?»
Считаете ли вы, что выбор одного из предложенных решений будет хорошей целью на сегодняшний день?»
Автор книги
Переводчик
Другие книги переводчика