Цитаты из книги «Эффективная реклама в Яндекс.Директ. Практическое руководство для тех, кто хочет получить максимальную прибыль от контекстной рекламы»

Несомненно, что при наличии востребованного УТП вы продадите свой товар или услугу гораздо дороже, чем конкуренты. Мне понравился один из вариантов объявления для компании, занимающейся пластиковыми окнами, опубликованный на форуме searchengines.ru: Настоящие пластиковые окна Мы продаем настоящие пластиковые окна. Цена?.. Поверьте, они этого стоят. Слова-«магниты» и фразы-«магниты», которые рекомендуется по возможности использовать при составлении объявлений: «гарантия» (в значении «гарантийный срок»); «…в подарок»; «эксклюзивное предложение»; «распродажа»; «сезонная скидка»; «звоните» (например: «Звоните прямо сейчас»); «зарезервируйте»; «забронируйте»; «купите»; «узнайте»; «прочитайте»; «…бесплатно»; «консультации экспертов».

Почему бы в заголовке не указать, например, «Мотозапчасти с доставкой на дом»? Ведь, судя по тексту объявления, магазин занимается доставкой. И наоборот: для чего уточнять, что это интернет-магазин? Если торговая площадка находится в интернете, то потенциальный покупатель уже понимает, что перед ним не просто каталог изделий, а ресурс с возможностью заказа товара. Вопрос, первым делом возникающий в голове покупателя, — а есть ли запчасти в наличии? Лично я, мотовладелец с шестилетним стажем, очень часто сталкиваюсь с ситуацией, когда в каталоге товар фигурирует, а по факту его нужно ждать три-четыре недели.

Клиент «клюет» не на вывеску — он идет за удовлетворением своей потребности.

Может ли заинтересовать потенциального клиента фраза «У нас самые низкие цены», или, может быть, клиента заинтересует фраза «Лучшие условия сотрудничества», или, например, «Наилучший вариант решения вашей проблемы»? Увы! Заинтересовать такими фразами взрослого человека практически невозможно. Я вообще бы не рекомендовал жонглировать подобными словосочетаниями. Вы уверены, что ваши цены действительно самые низкие в вашей нише, варианты решения — наилучшие и т. д.? Найдется немало пользователей, которые на преминут проверить это утверждение. Сравнение не в вашу пользу бесповоротно оттолкнет их.

месяц это уже 30 000. 10% от 30 000 — это 3000. Эти потенциальные клиенты могли бы стать неплохим дополнением к вашему бизнесу, но потеряны безвозвратно.

По моей статистике, при вставке в заголовок ключевого слова CTR повышается в среднем на 10%. А теперь представьте, что в рамках рекламной кампании к вам на сайт приходит 1000 человек в день. В

Иными словами, Яндекс продает 1000 показов, и оба рекламодателя приносят системе одинаковый доход. Но стоит второму рекламодателю поднять CTR выше 10%, его объявление при цене 2 цента за клик вытеснят из показов в блоке рекламодателя-конкурента, чья ставка при CTR = 2% составляет 10 центов за клик.

долларов в спецразмещении для новой рекламной кампании! Вдумайтесь в эту цифру! А если вам требуется 100 кликов, чтобы сформировать первичное значение CTR? А если этих кликов будет не 100, а 1000? А если 2000? 3000? Что же делать? Как наработать первоначальный CTR с минимальными потерями? Все просто. Берем любой откручиваемый нами кейворд, находим любой регион с очень низким количеством запросов и первый месяц откручиваем рекламу исключительно в данном регионе (не забывая при этом про синтаксис!), тратя для наработки CTR совершенно смехотворные суммы. Какой регион можно выбрать в нашем случае? Например, Смоленск. Обратите внимание: в Смоленске и области стоимость клика по запросу «пластиковые окна» составляет всего-навсего 70 центов (рис. 13). Что лучше: заплатить за первые 100 кликов 2700 долларов или 70?

Например, вы решили начать «с нуля» рекламную кампанию в Яндекс.Директ. Со временем система сформирует для ваших ключевых фраз окончательную стоимость перехода по объявлению, однако стоимость первых нескольких сотен кликов может оказаться для вас неподъемной. Один из самых ярких примеров — пластиковые окна (рис. 12).

Обратите внимание на стоимость клика в этой тематике, если в качестве одного из регионов показа мы ставим Москву и область. 27