Цитаты из книг автора «Константин Терёхин»

Скажу лишь вкратце. В рамках этого подхода, мы по прежнему создаем маркетинговую стратегию, то есть причину, по которой целевому сегменту разумно предпочесть именно нашу торговую марку, то есть одно решение гарантирующее успех. Мы все равно боремся за целевого клиента. Но! Ищем эту причину, не исходя из анализа запросов потребителей, а исходя из изучения действий конкурентов. Другими словами, основной подход, основная идея (которая, впрочем, может существенно изменяться в зависимости от конкретного способа ведения войны) маркетинговых войн, не как мне наилучшим образом удовлетворить запрос потребителя. А как мне отобрать продажи у конкурента? Логика такая: отняв продажи у конкурента, я тем самым увеличу свои. На рынке можно бороться только за клиентов и против конкурентов. Классические подходы (конкурентное преимущество и позиционирование) делают акцент на борьбе «за». Маркетинговые войны – на «против». От себя добавлю, что грамотный управленец в области продаж должен владеть обоими подходами.

А вот вторая часть оказалась еще более сложной. Мне был предложен психологический тест Сонди

Какой вывод я сделал их этой истории? Не стоит «дожимать» по цене (или другим принципиальным для вашего визави) партнера по переговорам. Ни к чему хорошему это не приведет

С тех пор при каждом повышении или предложении мне новой должности, я внимательно следил не только за размером личного дохода, но и увеличивались ли ресурсы (персонал и деньги), находящиеся в моем управлении. Очень не хотелось стать «заместителем по футболу

если задачи выходят за общепринятые рамки). Если он не понял с первого раза, не стоит мучить ни себя, ни его. Пусть ступает себе с миром. Не бывает глупых людей, бывают люди не на своем месте. В этом я свято убежден. Возможно, он замечательно впишется в новом коллективе.

Ещё из цементной эпопеи я вынес твердое убеждение: каждый должен делать свою работу. С этой, в общем-то, простой мыслью согласны все, только вот мало кто так поступает на практике. Максимум (!), что вы можете себе позволить – это один (!) раз объяснить подчиненному, что вы от него хотите

Но… обещать – не значит, жениться. (Да, ладно, Леша, я уже не в обиде.) Зато за одного битого – двух небитых дают. И в дальнейшем, когда мне предлагали сумму компенсации, меня не устраивавшую, но обещали в будущем (через 6 месяцев, год и т.д.) её увеличить, я сразу же говорил, чтобы меня звали в «дальнейшем», а не сейчас.

Я не гуру тайм-менеджмента (его изучение я ограничил постулатом, что если то, что запланировал на сегодня, перенести на послезавтра, то у тебя образуется два свободных дня), но один его принцип усвоил весьма глубоко. Сначала вы должны делать важные дела, а только потом срочные!

Из этого эпизода я сделал ещё один важный вывод: не знаешь, что делать, делай или говори что-нибудь!

К рыночным методам относятся создание конкурентного преимущества и позиционирование.