Цитаты из книг автора «Константин Терехин»

И еще один важный тезис. Эмоции НЕ переносятся с рекламы на продукт! По крайней мере, положительные точно не переносятся. Если клиенту понравился (в эмоциональном плане) ролик, из этого не стоит делать вывод, что он купит ваш продукт. Если вы, уважаемый читатель, со мной не согласны, пригласите Наоми Кэмпбелл для рекламы кирпичей. Как считаете, продажи увеличатся? А, чё? Один банк ведь пригласил Брюса Уиллиса.

Поэтому лучше продвигаться через рациональный посыл, через рациональную подачу, донося какие-то рациональные логические и четкие, понятные причины для того, чтобы целевой сегмент купил.

Поэтому, безусловно, эмоции влияют на приятие решения. Только мы не можем с ними работать.

очередной раз услышав: «…вот это мне нравится», «…сделай ночь ярче», «…идеи для жизни», хочу задать классический вопрос: «Доколе?» Сколько времени должно еще пройти, прежде чем в умах маркетологов утвердится простая и ясная мысль: позиционирование (а точнее, продвижение) торговой марки, возможно только на основе четкой и рациональной причины приобретения

Анализируя рекламные кампании последних лет, я пришел к замечательному выводу: продажи бывают благодаря, вопреки или не связанными с рекламой. С моей точки зрения, самая главная (если не единственная) задача рекламы – это доносить маркетинговую стратегию (необходимую часть ее) до потребителей. Другими словами, если вы хотите продать свой продукт, донесите до целевого сегмента причину для совершения этого приобретения. По-моему вполне логично. Вы не находите?

Я знаю, что половину денег на рекламу трачу впустую, но не знаю, какую именно

уже писал о том, что очень важно различать торговую марку и бренд. Первое – имя продукта. Второе – позитивное мнение целевого клиента об этой марке. Поэтому, название – еще не бренд. Если я называюсь – «Бест кирпич» – это не значит, что я автоматически номер один на рынке кирпичей.

Еще раз повторю: отдел маркетинга должен работать на увеличение объема продаж

платежеспособный спрос всегда будет удовлетворен

Давно существующая тенденция на многих рынках: выставки – это праздная тусовка старых знакомых.)