Цитаты из книг автора «Константин Харский»

Запомни, жизнь коротка. Не трать её на неблагодарных людей. Исключи их из своего окружения. Если ты понял, что человек неблагодарный, то он неблагодарный всегда.

Я, когда на вас смотрю, мне кажется, что вы бессмертные. – Это почему? – встрепенулась Нина. – Вы думаете, что потом, когда-нибудь потом, вы выберете время и заработаете себе немного денег на нормальную жизнь.

Ты должна хорошо подумать и сказать себе, что продажи – твой путь, и тебе хочется по нему идти. Если ты так сделаешь, то вся твоя жизнь превратится в игру. Игра называется «Продажа». И играть ты будешь с каждым, кого встретишь, и на каждом ты будешь оттачивать своё мастерство.

Большинство глупых и недалеких людей вешают на своего собеседника бирку, например, «идиот». А что они могут сделать с «идиотом»? Да ничего полезного! Правильный продавец говорит себе: «Ничего себе! Наши представления о мире сильно отличаются, этот покупатель смог удивить меня!

Подумай, какой жизнью хочет жить покупатель, чем она отличается от нынешней и как покупка изменит положение. Продавец должен наблюдать и задавать вопросы, незаметно, мастерски подсказывать ответы, о которых покупатель может не догадаться.

Продажа даёт огромные возможности для влияния, и чем глубже ты понял человека, тем сильнее оно будет. Некоторые продавцы отрицают это влияние или скрывают, некоторые стесняются или стыдятся, а некоторые избегают.

Тоже так себе вопрос, но худший – «Господи, за что мне это?»

Ты думаешь, когда задаёшься вопросами. От того, какими вопросами ты задаёшься, зависит, какую жизнь ты проживёшь. Задаёшься мелочными вопросами – проживёшь мелочную жизнь. Задаёшься завистливыми – проживёшь жизнь, полную зависти.

Когда ты знаешь, какие вопросы правильные, ты делаешь всё правильно. Понимаешь, чем бы ты ни занимался – вождением, продажами, сексом – суть одна. Знать, какие вопросы правильные.

Пойми, ты думаешь не в тот момент, когда у тебя полная голова ответов, а когда у тебя полная голова вопросов. Надо просто знать правильные вопросы. Люди не делятся на умных и дураков, они делятся на тех, кто знает правильные вопросы, и тех, кто всю жизнь задаётся глупыми вопросами.