Цитаты из книг автора «Константин Харский»

они учат за короткое время найти подход к человеку

Ты решаешь, что с этим таксистом ты будешь вести себя так, что он расскажет тебе про свою жену. Или расскажет что-то настолько интимное, что, скорее всего, никому не рассказывал. Расскажет, и ему самому станет стыдно

Он сказал, что всякий контакт мы должны превратить в тренировку. Пришел в кафе – тренируйся на официанте. Сел в такси – тренируйся на водителе.

Мой первый учитель продаж был отставной военный. Он умел только муштровать, и его муштра была приближенной к боевой. Так он любил повторять. Он создавал стрессовые ситуации, а мы искали выходы из них. Вот навык «найти выход» и сформировался. Не всегда получается так хорошо, как сейчас, но и провалов нет. Мы с покупателем можем выйти из тупика, в котором оказались по его или моей инициативе.

Иногда встреча может полностью изменить жизнь… Наталья кивнула и только потом поняла, что кивнула. Но она уже не могла контролировать себя. – Иногда лист бумаги может изменить жизнь… Наталья кивнула. Она была готова заплакать. – Этот лист бумаги изменит вашу жизнь… – сказал Матвей, протягивая сложенный лист бумаги Наталье.

Иногда человеку нужно что-то поменять в своей жизни…

сам Матвей находился в стороне и был наблюдателем.

Он становился зрителем того, что делает его мозг с покупателем при помощи тела Матвея

Курильщик, покупая сигареты, решает ближайшую проблему: он избавляет себя от ломки. В этом его жизнь лучше. А что будет потом, будет потом решать.

Если бы вы курили, то знали, что курение убивает когда-то потом, а ломка от отсутствия никотина и автоматизмы, которые выработались в голове, будут уже сейчас