Цитаты из книг автора «Константин Харский»

состояние окончательной готовности. Зачем, спросите меня вы сейчас

Что делает эффективный, правильный продавец? – Что? – Он ведет покупателя в состояние

модель продаж, которую мы называем окончательной. – Почему окончательной? – Потому что нечего добавить и нечего убрать. Значит, она само совершенство.

Чем выше уровень доверия к продавцу, к продукту, к цене, к ситуации в целом, – тем выше

Если вопрос жизни и смерти, то сделка возможна начиная с нулевой вероятности пользы. Может, даже небольшой минус. Человек может

вероятность пользы должна быть более пятидесяти процентов. То есть «скорее, поможет», «скорее, изменит», «скорее, да». Тогда человек будет склонен купить.

Точно навредит» – это, видимо, семьдесят процентов? Матвей кивнул. – «Раньше навредило и снова навредит» – это… – Девяносто процентов. – «Вы хотите моей смерти» – это… – Сто процентов, что навредит, – сказал Матвей.

сомневаюсь» – это… Матвей показал «ноль». – «Сомневаюсь» – это ноль. «Есть шансы, что навредит» – это? – Это те же самые двадцать процентов, только теперь на плохой исход, не на то, что изменит жизнь к лучшему, а двадцать процентов на то, что ухудшит. – А остальные восемьдесят процентов на что? – Что не ухудшит. – Но шансов, что улучшит, вовсе нет? – Да, шансов на улучшение нет.

так. «Верю» – сто процентов, «надеюсь» – семьдесят процентов от веры, «есть шансы» – двадцать процентов, «не думаю» – пять процентов,

Верю, надеюсь, есть шансы, не думаю…