Цитаты из книг автора «Коллектив авторов»

Для небольших видов бизнеса важно сформулировать стратегию, позволяющую учесть наиболее прямых конкурентов, во многом похожих на них. В результате небольшие виды бизнеса должны избегать применения маркетинговых стратегий, фокусирующихся только на подходе типа почему мы (небольшие компании), а не крупные структуры. Вместо этого ваша рыночная стратегия должна делать акцент на другом: почему мы, а не другие (небольшие компании), похожие на нас.

в отраслях, где семейные виды бизнеса или частные компании находятся в меньшинстве, такие структуры бизнеса могут получить преимущество над публичными структурами, которым необходимо ежеквартально удовлетворять финансовые ожидания своих институциональных инвесторов. Эта необходимость может ограничить публичные компании по вложениям в них долгосрочных инвестиций.

отраслевые секторы, где сегментация рыночного спроса высокая, для малого бизнеса могут быть особенно привлекательными.

во внимание должны приниматься не только имеющиеся, но и потенциальные конкуренты.

Сильные и слабые стороны всегда следует определять относительно соперников, а не относительно своих собственных преж-них показателей.

SWOT-анализ (оценивание сильных и слабых сторон компании, возможностей и угроз) часто становится первым инструментом, используемым при принятии решений, где и каким образом вести конкурентную борьбу.

Существует ли потребность в вашей продукции за пределами страны? Имеет ли кто-либо из сотрудников в вашей компании опыт, связанный с экспортом? Имеются ли у вас соответствующие финансы и время, необходимые для подготовки для выхода на другой рынок? Хорошо ли вы понимаете рынок, на который хотите выйти?

потенциальный новый экспортер должен быть абсолютно уверен в прочном положении дел у себя дома. Только тогда жизненно важную задачу выхода на иностранные рынки можно формулировать на практическом уровне.

горизонтальное сотрудничество в успешно действующих японских и итальянских отраслях встречается редко (кейретцу, например, не имеют прямых конкурентов).

Большинство компаний, базирующихся в развивающихся странах, выходит на международный уровень через экспорт ресурсов, трудоемких товаров или через соглашения типа ОЕМ (ОЕМ — original equipment manufacturer) с транснациональными компаниями. В основе таких соглашений лежит экономия издержек на труде. Экспорт в основном идет в промышленно развитые страны. Возможности для расширения своей деятельности на рынках других развивающихся стран, включая соседние, ограничиваются схожими условиями по факторам производства, а также осложняются из-за проводимой многими правительствами протекционистской политики.