Цитаты из книги «Черная книга»

Каждый раз, когда вы совершаете покупку – вы спрашиваете себя – «Перевешивает ли польза, получаемая при покупке товара, затраты на этот товар?» Ваши клиенты делают то же самое.

просто. Кроме того, следует помнить, что в «ценовой войне» Это как брать «на слабо». Только парень тупее убьет вас на пути к выходу.

Если вам приходится соответствовать ценам ваших конкурентов, чтобы сохранить бизнес, то вы не смогли дифференцировать себя от них. Все

себя от конкурентов (УТП). 2. Вы должны стать мастером продаж своего продукта (заголовки, выгода, отзывы, гарантии). 3. Вы должны сосредоточить внимание клиентов на вашем продукте и на его ценности – а не на цене (выбросьте их из головы).

Если вы хотите установить свои собственные цены и отправить ваших конкурентов в богадельню – вам нужно сделать три вещи: 1. Вы должны дифференцировать

том, что 63 % населения просто покупают то, что они хотят, до тех пор, пока цена их устраивает.

Поймите, что цена становится на первое место только тогда, когда потенциальный клиент не может сказать, в чем разница между вами и вашим конкурентом. В такой ситуации посетители действительно будут сосредоточены только на цене.

щейся наценкой и активно используете скидки

Самая большая проблема с дисконтированием – это то, что в итоге вы получаете гораздо менее ценное, чем то, чем вы жертвуете. Вы торгуете вашей прибылью для того, чтобы обзавестись «охотниками за скидками», нелояльными клиентами. Вопрос, который вы должны задать себе: «Мои цены слишком низкие?» Держу пари, что ответ – да, вы были так обеспокоены потерей бизнеса, что работаете с постоянно уменьша

раздачи десятидолларовых купонов?