Цитаты из книги «Черная книга»

• Повышайте, а не понижайте цены. • Делайте скидки умеренно – и всегда по весомой причине, а не в качестве долгосрочной стратегии.• Дополнительная ценность вместо урезания цены. • Расскажите, опишите, объясните клиентам то, что вы делаете для них, тогда они будут покупать по вашей цене, так как поймут, что вы – лучший выбор для их семьи.

Таким образом, ваши цены должны быть честными, а также достаточно высокими, чтобы вы могли быть вознаграждены за риск, который вы на себя берете, за ваше время, которым вы жертвуете, и за ценность, которую вы приносите своим клиентам. • Цена должна быть достойна продукта.

скидками. Большинство покупателей действительно не ориентируются в ценах. Они платят, основываясь на их собственном восприятии о том, сколько стоит продукт.Я хочу вам рассказать об Энн Рейчл из Ассоциации Ресторанов в Огайо. Также она владеет Анжелина’с Пицца в Коламбусе. Энн позвонила мне зимой 2004 года с деловым предложением. Она

И раз уж вы не конкурируете по цене, то должны обеспечить ваш продукт видными преимуществами, которые точно заметят ваши клиенты. Помните, что многие владельцы бизнеса, сами того не подозревая, недооценивают свой продукт. Теперь вы знаете, что более 60 процентов покупателей – это не охотники за

глазах ваших клиентов у вас почти не будет преимуществ перед любым другим местом в городе.

Если вы не будете говорить людям, что вы делаете для них, тогда в

Но вы должны объяснить, четко формулировать и повторять ваши преимущества – потому что большинство из них не сможет в полной мере оценить то, что вы для них делаете? пока вы им не скажете.

При добавлении такой ценности – вы исключаете себя из типовой категории – и это дает вам огромное преимущество над «так называемыми» конкурентами. Но только ваши клиенты будут решать, за что они будут платить больше – не вы.

Если вы не конкурируете по дополнительной ценности – у вас нет иного выбора кроме как конкурировать по цене

Умный способ сделать «скидку» и сохранить вашу прибыль на том же уровне – это вовсе ее не делать. Вместо этого просто добавьте что-либо к заказу. А именно – вместо того, чтобы снижать цену – вы бесплатно предлагаете добавить к вашей порции что-нибудь еще: десерт, хлебцы, закуску, напитки, салат, бублик или кофе, да что угодно – в этом случае вы фокусируете внимание гостя на том, что он получает, а не на том, что