Цитаты из книг автора «Карстен Бредемайер»

Прежде всего вам следует научиться заставлять собеседника слушать вас. Вы сможете выгодно «продавать» свои слова только в том случае, если научитесь целенаправленно излагать собственные аргументы и заставлять собеседника слушать вас. Оттачивайте свои риторические и диалектические навыки. Очищайте свою речь от вербальных и психологических свидетельств вашей некомпетентности или несостоятельности.

Уловка/стратегический элемент черной риторики № 1 Всякого рода «поддевки», замечания и маневры, способные вызвать неудовольствие собеседника, нужны в разговоре для того, чтобы продемонстрировать собственное превосходство, но при этом необходимо учитывать, с кем вы разговариваете, какую цель преследуете и каков общий фон данной дискуссии.

«У вашей фирмы действительно плохая репутация?» «Нет, неверно, что у нас плохая репутация!» Такая формулировка отнюдь не приближает вас к цели, а повторение негативного высказывания закрепляет его в сознании собеседника.

Упражнения в составлении подобных текстов

Рефлексия обеспечивает согласие. Пример: «...это как раз тот пункт, о котором вы, господин Мейер, говорили на последнем заседании!»

Стараясь вовлечь собеседника в разговор, заставляйте его кивать головой, соглашаясь с вами Обычно мы изо всех сил стараемся вовлечь собеседника в разговор или дискуссию. Действительно, это очень важный момент, пренебрегать которым ни в коем случае не следует.

Никогда не ждите вежливости от собеседника и последовательно пресекайте грубость! Как часто мы ожидаем от собеседника вежливости! Прекрасно, если ваши надежды сбываются, но если нет, вы должны немедленно пресечь грубость — как ради публики, так и в своих личных интересах. Следующий пример я уже приводил в своей книге Der TV-Crashkurs, и сейчас он будет как нель­зя более кстати для иллюстрации вербального хамства.

Проверяйте контекст, в который вы заключаете свои высказывания Ваши высказывания будут звучать более выигрышно и конкретно, если вам удастся разместить их в подходящем контексте. Контекст, облекающий ваши высказывания, должен быть ориентирован на слушателя.

Совершенно верно, однако остроумие и находчивость можно тренировать.

«Шутку можно вытряхнуть из рукава, если ее заранее туда засунуть!»