Цитаты из книги «Подай идею»

На то есть причина: вы должны вдохновить человека, которому излагаете свои соображения, но сделать это так, чтобы он сам додумал вашу идею. Если описать все слишком конкретно и специфически, ваш собеседник может с вами не согласиться.

Один из вариантов поведения в данной ситуации — записать замечания, чтобы собеседник понял, что его обратная связь важна.

И последнее — я всегда благодарю людей за время, обратную связь и толковые вопросы. «Это очень хорошее замечание.

«Хороший вопрос. Но прежде чем я на него отвечу, мне любопытно узнать ваши мысли по этому поводу».

цель. В ходе презентации ясно проговорите эту цель и закончите свое выступление призывом к действию. Это один из главных недостатков слайд-шоу: людям нравится презентация, они воодушевляются. Потом уходят и  забывают о том, что было. Этого не должно произойти. Убедитесь, что вашим слушателям понравилась презентация, что они полны энтузиазма, и тут же сообщите, какие конкретные действия от них требуются.

Нет ничего дороже воспоминаний. Запахи активируют память. Как связать эти два факта?

Как только вы закончите составлять список, разделите всех заинтересованных в проекте лиц на три группы:

Люди с доминирующей функцией «чувство», скорее всего, отреагируют немедленно. В зависимости от ситуации (понравился ли ребенок? любят ли они собак?) они быстро дадут ответ «да» или «нет». Но есть еще «мыслители». Они не отреагируют мгновенно, а станут анализировать ситуацию. У них могут возникнуть вопросы (на что конкретно потратят мои деньги?), они могут долго взвешивать все за и против. Только после этого они дадут ответ.

Людям с ведущей функцией «ощущение» очень важно объяснить все максимально четко. В чем конкретно состоит ваш замысел? Если вы хотите полететь на Марс и построить там колонию — ради бога, главное, опишите конкретно, как вы собираетесь это сделать и когда. И напротив, оглашая свою идею человеку с доминирующей функцией «интуиция», отбросьте конкретику, потому что она ему скоро наскучит. Такого человека гораздо больше интересуют возможности и мечты о том, что может произойти во время путешествия на Марс.

Ее структура заставляет задуматься о различных аспектах вашей идеи и выделить главное.