Цитаты из книги «Подай идею»

Закончите призывом к действию Вы проводите презентацию не просто так, чтобы убить время. У вас есть цель. В ходе презентации ясно проговорите эту цель и закончите свое выступление призывом к действию.

Картинка стоит тысячи слов Худшее, что может сделать выступающий, — заставить присутствующих читать текст на слайдах, в то время как он говорит что-то другое. Слушатели должны внимательно слушать вас, проникнуться вашей историей, понять ее суть. В этом помогут изображения, иллюстрирующие ваши слова буквально или метафорически. Иллюстрации должны отражать суть ваших слов, вызывать ассоциации и служить живым примером.

Будьте конкретны! Слайды должны подкреплять вашу речь. Придерживайтесь сути. Помните о своей цели.

Будьте вежливы и проявляйте интерес (не будьте равнодушным эгоистом) Будьте вежливы и проявляйте интерес к жизни окружающих. Дружеские контакты — важная часть жизни. Независимо от ваших бизнес-целей важно проявлять искренний интерес к людям. У кого-то это получается естественно, у других нет, но с практикой этому может научиться любой.

Обстановка Кому бы ни была адресована ваша презентация — коллеге или совету директоров, вы должны контролировать ситуацию. Где будет проходить презентация? В какой обстановке? Идеальные условия для презентации складываются из трех факторов: подходящее число участников, правильное место и правильное время. Иногда вы можете контролировать эти обстоятельства, иногда нет. Но в любой ситуации можно выбрать лучший вариант из существующих.

Глава 4 вкратце Чтобы реализовать идею, нужно привлечь на свою сторону других людей. Не зацикливайтесь на том, как замечательна ваша идея. Лучше подумайте, какая польза от нее остальным (см. здесь). Меняйте свою презентацию в зависимости от человека, которому представляете свою идею. У каждого свои потребности, желания, вопросы и ценности (см. здесь). Важные вопросы, которые задают себе люди, слушая вашу презентацию (см. здесь): Какую цель он преследует? Наши цели совпадают? Я понимаю его идею? Она мне нравится? Что от меня требуется (финансы, время, признание)? Могу ли я это предоставить? Что будет, если я поддержу эту идею (преимущества, риски)? Что будет, если я не поддержу эту идею (преимущества, риски)? Для познания мира люди используют четыре психические функции (ощущение, интуиция, чувство и мышление) и две психологические установки (интроверсия, экстраверсия). Для каждого человека характерна доминирующая психическая функция. Изучите эти функции, и вы начнете замечать их в окружающих людях. Это поможет понять, как они воспримут вашу презентацию (см. здесь). Составьте карту баланса участников проекта (см. здесь), и у вас будет ясное представление о том, кто на вашей стороне, а кого еще придется уговаривать. Люди, которых вам нужно убедить, могут занимать разные должности в компании — от CEO и менеджера проектов до инженера. У каждого есть свои особенности поведения и лексикон. Изучите их, и вы сможете без труда наладить общение (см. здесь).

Задайте себе следующие вопросы: Шаг 1. Это проблема или возможность? Шаг 2. Цель краткосрочная или долгосрочная? Шаг 3. Мы хотим добиться конкретного или абстрактного результата? Шаг 4. Масштаб применения цели общий или специфический?

Существует множество способов представить свою работу. Все зависит от того, с какой целью делается презентация. Определив предмет своей презентации, вы сможете правильно сформулировать цель.

Следовательно, описание краткосрочной цели должно быть очень конкретным и специфическим.

Краткосрочная цель — это скорее решение проблемы, в то время как долгосрочная — использование возможности.