Цитаты из книги «Подай идею»

Для того чтобы успешно преподносить свои идеи, вам нужно раз и навсегда отказаться от такого восприятия и понять: если вашу идею не принимают, проблема не в других людях, а в вас. Вы просто не смогли убедить своих коллег, менеджеров или клиентов в том, что ваша идея хороша

Не на того напал (вкратце): Причина: ваша презентация пролетает мимо цели, так как вы считаете, что все разделяют вашу точку зрения. Реакция: идея не нравится. Последствия: вашу идею отклоняют. Решение: помните, с кем имеете дело. Подумайте, что для этого человека важнее всего. Выстраивайте презентацию, исходя из этого

Моя идея — лучшая в мире (вкратце): Причина: вы слишком влюблены в свою идею и представляете ее, не проведя предварительного исследования рынка.

Инвесторы задают Ли три простых вопроса: о концепции, бизнес-модели и текущем рынке.

Результат? Дизайн обычно сразу вызывает отклик — позитивный или негативный. Стоит продемонстрировать клиенту детали, и он автоматически начинает к ним придираться.

Презентация идеи — это навык, который мне пришлось развить за годы работы. Но в начале карьеры я не смог найти ни одной книги по мастерству презентации идей, которая помогла бы мне как творческому человеку. Я прочел все, что только можно, — Юнга, Аристотеля, даже пару ужасных книг для продавцов-коммивояжеров. Со временем у меня появились свои приемы и техники.

Предлагая идею, необходимо объяснять концепцию так, чтобы в голове у клиента возникал образ, чтобы он чувствовал, что может получиться. Не показывайте ему конкретные картинки.

Что делать? Предлагая идею, необходимо объяснять концепцию так, чтобы в голове у клиента возникал образ, чтобы он чувствовал, что может получиться.