Цитаты из книги «Подай идею»

очень важно знать, какая функция доминирует у вас. Как вы воспринимаете и обрабатываете информацию? Вооружившись этими знаниями о себе и окружающих людях, вы сможете понять, как изменить свою манеру общения и почему в прошлом общение не складывалось.

Так какой же цели добиваетесь вы? Она специфическая? Знаете ли вы, что нужно для ее достижения и где это взять?

интерпретироваться по-разному и провоцировать обсуждение (см. здесь). Шаг 4. Цель общего или специфического характера? Общие цели фокусируются на широких темах — «отправить человека на Луну». Специфические четко определяют направление: «заработать десять тысяч евро за неделю» (см. здесь). Есть много видов презентаций, которые определяются их темой. Вы можете представлять небольшие улучшения и добавления к существующему продукту или услуге, а можете — светлое будущее. В зависимости от предмета презентации меняется формулировка цели (см. здесь). У цели всегда есть контекст, который нужно учитывать: сроки проекта, бюджет, целевая аудитория.

Глава 2 вкратце Четкая цель — вот с чего нужно начинать любую презентацию идеи. Если собеседник не понимает вас и не согласен с вами, продолжать презентацию нет смысла. Сначала придите к единому взгляду на цель (см. здесь). Записывая свою цель, вы должны очень четко обозначить, чего хотите добиться. Используйте для этого четыре шага: Шаг 1. Это проблема или возможность? Лучше воспринимать любую цель как возможность, а не проблему. Такой подход больше мотивирует (см. здесь). Шаг 2. Цель краткосрочная или долгосрочная? Долгосрочные цели открывают перед вами множество перспективных возможностей; краткосрочные — это то, что нужно сделать прямо сейчас (см. здесь). Шаг 3. Вы добиваетесь конкретного или абстрактного результата? Конкретная цель не подразумевает разночтений, ее все воспринимают одинаково. Образ, возникающий в голове у людей при описании такой цели, всегда один и тот же. Абстрактные цели могут интерпретиро

Но если вы хотите, чтобы дело было сделано безотлагательно, вам нужно спуститься с небес на землю. Чтобы мотивировать людей на немедленные действия, цель должна быть тактической/операционной и краткосрочной.

В этом десятилетии мы поставили себе цель полететь на Луну и добиться еще многого не потому, что это легко, а потому, что это сложно, и эта цель заставит нас собрать все наши силы и применить все наши умения. Мы хотим принять этот вызов и не желаем откладывать на потом, и мы намерены победить в этом и в остальном.

В наш музей ходит очень мало детей в возрасте десяти — двенадцати лет. Проблема существенная. Но от нее веет негативной энергией. А кроме того, возникает ощущение, будто администрация музея недовольна нынешней клиентурой (всеми, кому не десять — двенадцать лет), но это не так. Давайте переформулируем проблему и представим ее как возможность. В таком случае нашей целью станет: Дети десяти — двенадцати лет любят узнавать новую информацию в игровой форме, а в нашем музее достаточно интересного материала, чтобы их привлечь. Давайте придумаем, как это сделать! Чувствуете разницу в тоне между двумя этими предложениями?

Возможность — ситуация, в которой могут быть улучшения, есть шанс или перспектива добиться успеха (словарное определение).

возможность? Шаг 2. Цель краткосрочная или долгосрочная? Шаг 3. Вы хотите добиться конкретного или абстрактного результата? Шаг 4. Масштаб применения вашей цели общий или специфический?

Ясная цель поможет вам и вашей команде сосредоточиться. Мы всегда создаем идеи с какой-то целью, а не просто так. Цель станет основой вашей презентации. Давайте же научимся формулировать цели