Цитаты из книги «Подай идею»

Что делать? Всегда уважайте другую сторону и ее мнение, даже если это мнение не совпадает с вашим.

Независимо от того, внутренний это клиент или внешний, вы должны убедить его, что ваша идея стоящая, что в ней прекрасно все — от первоначальной концепции до конечного результата.

Пример на уровне компании: Долгосрочная цель — создать мир, где у каждого человека есть возможность реализовать свой потенциал. Среднесрочная цель — дать всем детям в мире возможность получить бесплатное образование. Краткосрочная цель — построить школы. Пример на уровне продукта: Долгосрочная цель — сформировать онлайн-сообщество велолюбителей, где можно делиться историями и фотографиями. Среднесрочная цель — организовать сообщество на основе подписчиков блога. Краткосрочная цель — завести блог о велосипедах.

Сужайте поле, и вы доберетесь до конкретной, единственной модели велосипеда, которую не спутаешь ни с какой другой.

ИнтроверсияУ интровертов есть свой внутренний источник энергии. Им практически не нужна внешняя мотивация, чтобы мозг заработал и начал производить различные идеи и концепции. Они прежде пытаются понять, что происходит вокруг, а потом уже складывают об этом мнение. Сначала думают, потом говорят. Вначале думает, потом делает. Читает между строк. Любит наблюдать и учиться. Анализирует проблему, прежде чем решить ее. Очень сосредоточен.

ЭкстраверсияЭкстраверт берет энергию из окружающего мира. Он любит находиться среди людей и не скрывает от них свои мысли и эмоции. Ему очень важно мнение окружающих, и он любит сотрудничать. Сначала делает, потом думает. Воспринимает информацию буквально. Хочет участвовать. Активно вовлекается в решение проблем. Легко отвлекается.

Нет ничего хуже, чем предлагать идею человеку, который изначально занимает позицию, противоположную вашей. В такой ситуации неважно, хороша идея или нет; даже если она гениальна, это не поможет.

Барту нужно было не сразу вываливать на менеджера новую концепцию, а начать с того, что он придумал кое-что, что сэкономит время и деньги, а также улучшит дизайн продукта.

Решение: всегда проявляйте интерес к мнению вашего слушателя. Не игнорируйте его доводы и сомнения. Попытайтесь увидеть ситуацию с его точки зрения и помогите ему понять вашу.

Шаг 1. Это проблема или возможность? Существует множество теорий, описывающих целеполагание. Но в конце концов первый шаг всегда сводится к простому разделению: вам нужно понять, пытаетесь ли вы решить проблему или использовать/создать возможность. Все цели можно поделить на две категории: решение проблемы и использование возможности.